1、提高新产品上市成功率； 2、了解市场策划理论与要素； 3、掌握策划关键技巧和方法； 4、学会市场策划步骤和流程； 5、制定科学并可执行的新产品推广计划； 6、新产品营销管理与品牌推广的实践与运用。

**天：新产品上市营销管理的内容

开场白：对新产品培训的期望

一、新产品上市主要问题分析

1、新产品对企业的重要性

2、把控新产品上市节奏的重要性

3、新产品上市中存在的主要问题分析

4、成功的新产品上市的八大基本原则

二、新产品的角色

1、新产品的三种典型

2、新产品的战略意义

3、提高新产品成功率的实践与经验

4、新产品的发展模式

专题讨论：欧普产品线战略下的新产品战略

三、新产品的竞争者分析

1、创建新产品特征矩阵

2、评价竞争者当前的目标

3、评价竞争者当前的战略

四、新产品成功要素之品牌战略定位

1、不同品牌战略下的新产品策略

2、基于品牌定位下的新产品策略

专题讨论：品牌定位不清晰时的新产品策略

五、新产品成功要素之营销推广

1、营销推广的3W基础理念

2、营销推广的七种武器

个人练习与点评1：我是广告大评委！

分组练习与点评2：谁是金牌大导购？

分组练习与点评3：经销商卖进练习。

六、新产品推广方式

1、确定推广对象

2、确定要达成的目标

3、确定推广方式

4、确定推广的操作方法

七、推广工具的利用

1、推广工具的不同作用

2、如何选择媒体？

3、八大媒体的优缺点

4、媒体选择量与质的考虑

5、媒体组合的利用

案例分析

八、新产品推广策略

1、推广中产品概念的运用

2、推广中品牌概念的运用

3、产品占优时的推广策略

4、品牌占优时的推广策略

九、产品与品牌推广的运用

1、导入期产品与品牌的推广

2、上升期产品与品牌的推广

3、成长期产品与品牌的推广

4、成熟期产品与品牌的推广

5、产品与品牌推广的时间控制

十、推广与销售的配合

1、推广与销售在实战中的关系

2、市场变化时销售与推广的力度分配

3、竞争条件下推广与销售的配合

4、区域市场推广与销售的特色

5、推广控制

（1）过程管理

（2）费用管理

十一、如何制定推广方案？

1、产品上市推广方案

2、推广策略与推广计划方案

3、渠道推广方案

4、促销活动方案

5、公关活动方案

6、企业形象的推广

十二、新产品成功要素之上市计划

1、上市计划的四项基本原则

2、上市计划的具体内容与注意事项

分组练习与点评：《XX上市计划》找茬

十三、新产品成功要素之上市执行

1、上市执行的四项高级技巧

2、营销推广计划的上市执行概述

3、产品供应计划的上市执行概述

十四、新产品成功要素之产品经理

1、课堂测验与讲解

2、谁是宝石型的产品经理？

练习与点评：自我小结与下一步提高关键

第二天：市场策划的内容

**单元：决策与策划的重要性

1、本质观、动态观系统观

2、决策与策划的主要任务

3、营销策划的基本6步骤

4、科学与智慧三要素组合

第二单元：市场策划特征与原则

1、理性行为实践活动智能创造

2、功利性与策划的实现目标

3、创意、策划投入和经济值 上一篇： 销售实战的技能提升 下一篇：营销沟通技巧