导入： 企业进入市场，就象运动员进入赛场！ 有限的奖项属于自己吗？ 企业领导为什么要学经典？ 中国文化三段论和二个轴心年代 中国企业家的国学情结 国学在企业中的三项运用： 好的经典： 众评《孙子兵法》 如此圣书，如何学习？ 全书要旨：五胜何出？ 一、孙子道胜与管理智慧： 道者，令民與上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也。 善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。 战争中的道胜 抢占道德制高点：直击人心的力量。 企业的道胜： 名企的道胜：“盗也有道”企业创始人的“道胜”创业动机中的道胜。 也有企业因“道”而败。 企业文化之“道胜”价值 二、孙子“天胜”与管理智慧“天胜”之“时运”致胜 情势变更中的企业策略“天胜”的三个关键！ 用“势”：周期与周期之间变化的趋势 用“时”：同一周期内不同阶段的变化特征 用“机”：不同阶段或周期变化的时点 势时机的三重境界：“天胜”之“速度”致胜“时基竞争”战略“速度”中的理性 三、孙子 “地胜”与管理智慧“地胜”之“定位”致胜： 地形有通者，有挂者，有支者，有隘者，有險者，有遠者。 地者，遠近、險易、廣狹、死生也。 企业“定位”的两个核心问题： 谁是我们的客户？? 政府客户与市场客户（法人/自然人）? 高端、中端、低端? 国内、国际? 核心客户、边缘客户 如何把握客户需求？? 客户数据采集模式? 客户互动界面? 客户服务系统 下一代客户关系模式？ 我的企业生产什么？ 借鉴法、原型法、混沌法。 设计自己的竞争力:设计自己的生产组织模式“地胜”之聚焦之胜： 为什么要集中“兵力”，形成相对优势？ 企业要多少机会？ 大的“憾事”多元化不完全是“禁区”： 四、孙子“将胜”与管理智慧 三种能力： 独立做事，带兵，带将。 三种资源： 资本、关系、人才。 用将：选择比培养重要 如何选择？ 如何识人用人？ 五、孙子的“法胜”与企业韬略 法者，曲制、官道、主用也。 善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。 企业之法：考核模式 企业之法：报酬模式 企业之法：组织结构： 企业之法：决策机制： 企业之法：信息系统 了解商业情报的18种方法 后的故知胜有五:知可以战与不可以战者胜;识众寡之用者胜;上下同欲者胜;以虞待不虞者胜;将能而君不御者胜。 以上五项如何理解？