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新营销

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课程目标

新营销内训

课程大纲

一 拨开迷雾看营销

1. 传统观：科学与专业

2. 新营销：实践、规律、感觉

3. 案例分析

二 企业存亡与利润

1. 利润与现金流

2. 利润与市场份额

3. 做大与做强

4. 案例分析

三 新营销的出发点

1. 竞争还是需求

2. 顾客价值与购买冰山

3. 案例分析

四 新营销之灵魂

1. 营销结果从何而来？

2. 得从止中来

3. 价值链之争

4. 有效资源整合

5. 案例分析

五 新营销之系统

1. 营销冰山

2. 企业销售之道

3. 盈利模式与竞争优势

4. 案例分析

六 新营销之势

1. 新营销打造产品优势

2. 新营销打造成本优势

3. 新营销打造品牌优势

4. 新营销打造渠道优势

5. 案例分析

七 新营销之“任、督二脉”

1. 新营销之“任脉”

2. 新营销之“督脉”

3. 案例分析

八 新营销之典范----大客户营销

1. 传统大客户开发的困境

2. 大客户开发新思路

3. 大客户开发的步骤、原则、技巧

4. 大客户维护与管理

5. 案例分析

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