通过学习，让渠道得到进步的同时看清发展方向，与厂家协同进步
通过学习，让渠道对自身经营的不足作出改进，达到与厂家步调一致
了解新市场条件下厂商合作共赢的重要性
了解新竞争时代下厂商合作关系打造的方法
**部分 变动的时代，我们的方向在哪里？
• 市场日趋规范，早年的“非常营销”已成昨日黄花
• 消费者回归理智，对品质与服务的要求提高
• 产品创新度不够，行业同质化竞争严重
• 市场优胜劣汰，行业集中度加速提高
• 协同提高效率，形成共生关系——在中国做渠道的根本
第二部分 市场行业发展中的趋势——厂商协同营销的格局显现
• 市场发展中渠道单打独斗的困境
• 市场发展中的协同营销的导入
• 市场发展中的战略选择
◇ 现代市场的竞争是厂家、经销商、终端所构成的多条“营销链条”之间的竞争
◇ 真正的竞争速度是提升整个“链”的竞争力与发展速度
◇ 经销商、终端要争取做“链”中人，协同厂家，规避整体发展“短板”
第三部分 发展新型厂商合作关系——谋求营销链的整体利益大化，形成综合竞争优势
• 发展新型厂商合作关系——终端
◇ 终端——厂商共赢的**执行者
◇ 终端影响开端——如何让终端这个“神经末梢”更灵敏
◇ 认真做好终端人才的选拔与培训工作
◇ 做思考型终端——终端是执行，但属于创造性执行
◇ 做能动型导向营销——帮助上游进一步做好市场的“无缝营销”对接工作
• 发展新型厂商合作关系——经销商
◇ 对上游，如何高效协同运作，具备与厂家共同成长的能力与眼光
◇ 遵守游戏规则——不做江湖人士
◇ 做好厂家的“市场部外脑”
◇ 做有能力销售“高利润”产品的经销商
◇ 对下游，如何做价值导向型营销——帮助终端成功
◇ 做好“营销链”中的精益配送服务、支持回应服务、产品助销服务
• 发展新型厂商合作关系——厂家
◇ 在厂商共赢模式中，对厂家的要求高，也严格
◇ 标准一：厂家需要有能力做“协同导向型营销”
◇ 标准二：厂家第二个本质工作是要回归于产品
◇ 标准三：厂家老板与企业是否具备肩负行业发展、操盘市场的能力与实力
◇ 标准四：形成完善的财务政策
◇ 标准五：服务状况——随时为渠道提供支持，切实保障渠道利益
◇ 标准六：为下游提供市场解决方案及培训——实施“烧烤制度”
第四部分 课程总结
• 共赢的实质，赢在出货量——双赢不是文字游戏，而是实实在在的钞票
• 共赢的保障，赢在利益的合理分配——确定各环节赚钱的框架结构
• 共赢的基础，赢在思想的整合——形成厂商之间的有效“合拍”
