课程目标
1通过学习，让渠道得到进步的同时看清发展方向，与厂家协同进步
2通过学习，让渠道对自身经营的不足作出改进，达到与厂家步调一致,积极进行营销改进,而不是更多等靠厂家做市场
3了解新市场条件下厂商合作共赢的重要性和方法
4通过学习实战方法 增强经销商对厂家的忠诚度.
课程大纲
**部分 经销商如何与厂家共赢
1目前经济形势与未来趋势
中国市场特点
困难是暂时的
困难时期的机会
2．目前的终端商面临的5大挑战及其终端商转型的趋势
A重视数据管理
B建设重心下移;
C加强客户关系管理，强化营销服务;
d信息共享，风险共担，利益共享;
e、打造卓越自身服务品牌;
B终端商做大做好的七大原则
1积极开拓
2不打价格战
3，拼命奔跑
4坚持推广
5售后服务
6选择好的产品
7不换跑道
第二部分：经销商区域低成本营销-有效运作市场
1目前营销特点
2目前营销种趋势
3竞争形势对运作的要求
4低成本宣传模式
5如何进行低成本新闻事件营销
6低成本营销的13个方法
案例分析：区域造势可以不花钱？
第三部分：如何在渠道及终端低成本启动－口碑宣传
1为什么广告很多时候在口碑面前无效
2．口碑传播机理
3节假日促销如何激发口碑传播
4 激发口碑营销的13种模式
案例分析 ：为什么客户追着买A公司产品？
第四部分：经销商如何制定实效及与众不同的促销方案
制定促销策略吸引购买更多
1.主要的20种促销方式
2在企业上市,分销,精细营销不同阶段，节假日的不同促销策略
3如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案
4促销方案的执行注意事项
案例剖析：经典促销案例剖析
