为什么有许多企业，虽然有优良的产品，但经营业绩为什么增长缓慢或止步不前？为什么在与国际企业竞争的时间总是倍感压力？面对新营销环境下的市场竞争，我们如何迅速转变固有的观念和模式？如何树立正确的营销观念？如何迅速提升我们的营销能力，如何提升我们的产品准入标准？如何构建我们的强势营销网络？如何有效激励我们的营销人员？让我们在日益激烈的市场竞争中处于强势地位？本课程都将一一提升详细而实效的方案。  本人认为：培训不是图热闹，实效才是硬道理。闫治民老师是国内著名的营销实战专家，拥有5年

**章 新营销环境下的企业营销反思与营销创新

一、思考：许多企业经营为什么赚不到钱

二、市场营销发展的几个阶段

1.    工厂导向型

2.    产品导向型

3.    品牌导向型

案例：海信与海尔的较量

三、看看今天的营销环境发生的变化

1.    产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑

2.    决定市场竞争优势的关键因素，不仅是产品、价格、促销和渠道，还有品牌、客户

3.    信息的透明化和注意力分散让客户更加难以沟通

4.    购买的决定权越来越集中于客户手中

5.    客户资源不但越来越稀缺，而且越来越重要

6.    培养和提高客户品牌忠诚度越来越重要

四、营销思维的突破---营销不是战争

1、营销的本质是什么

    营销的本质是培养客户忠诚

    市场竞争不是要打败竞争对手取胜

案例：可口可乐的营销观与3A、3P营销模式分析

2、营销不是战争

    如何理解：商场如战场

    营销本质与战争本质区域

    营销与战争的关联

    营销的高境界是如同一场甜蜜而持久的爱情

第二章  营销创新的十大实战策略及案例分析

一、人本营销策略与案例分析

1、构成品牌的核心要素

案例：IBM的白衬衣

案例：路遇华为营销人

2、人本团队建设与执行力提升

案例：狼道团队执行力

案例：从毛泽东与蒋介石的团队看执行力本质

二、体验营销策略与案例分析

案例：某有机大米的商超体验营销

案例：某兽药的样板市场体验营销

三、感动营销策略与案例分析

案例：海尔的感动营销

案例：樱花燃气灶具感动营销

四、娱乐营销策略与案例分析

案例：思念化肥的娱乐营销

案例：猪状元大赛----某饲料的娱乐营销

五、联合营销策略与案例分析

案例：苏泊尔、金龙鱼联合营销

六、植入式营销策略与案例分析

案例：东生农药的植入式营销

七、会议营销策略与案例分析

案例：一品仙竹的会议营销

案例：中宇卫浴招商会流程

八、深度营销策略与案例分析

案例：胜邦农药整合营销传播策略

案例：某兽药在农村终端设立“科技黑板报”

案例：某兽药企业抓好养殖大户培育品牌口碑效应的成功

九、服务营销策略与案例分析

案例：正大饲料的方案营销

案例：某农药企业的24小时热线服务营销

十、关系营销策略与案例分析

案例：金山集团客户关系管理表格系统

案例：我给经销提供的生意之外价值