有效制定年度营销与发展计划内训

**步：制定计划必要的市场状况分析

营销计划的制定是每个企业营销工作者所必须的工作，也是令他们感到头痛的工作，常常因为制定的方案不切合实际而导致计划实施的失败，原因何在呢?
先从市场的宏观经济状况分析
需要应用的指标
各指标的情况介绍
常见问题解答
正确的市场容量计算方法
市场容量与空间计算方法
城市家庭年购买总量计算方法
城市家庭年购买总额计算方法
商业流通总额计算方法

第二步：分析你的主要竞争对手

了解你的对手才能了解自己的不足，不能忽视竞争对手的情况，制定计划时，要首先从竞争对手身上发现问题，再及时调整自己的计划，三个分析竞争对手的步骤让你很清晰的规划你的战略营销计划。
1竞争对手分析
市场占有率/销售额
品牌知名度/铺货率/尝试率
2主要竞争对手的市场策略分析:
目标市场?价格?产品?促销?渠道
3主要竞争对手的市场状况分析:
销售区域分布?广告?媒体状况?销售人员素质?客户服务质量

第三步：进行前期业绩及策略检讨，发现问题

要善于从总结中得到提高!善于将前段一阶段的工作进行总结和反省，才能明确自己终的营销目标，才能知道一步应该怎样去改善，切记避免"一股脑的往前冲"的思考模式。
前期业绩及策略检讨，发现问题所在
是否找到业绩未达到的真正原因？
克服问题的能力或可能性
是否允许制定新的营销策略？
是否明确知道各产品所处的市场地位？
决策层是否存在效率问题？

第四步：企业资源能力进行分析

将营销目标转换成为具体的策略，这就需要对企业现有的资源进行综合考虑，如此才能更加全面详细的制定出一套完整的营销计划。
信贷能力
生产力量
营销费用
人力资源
客户忠诚度
销售能力
分销能力

第五步：绘制SWOT表，进行总汇分析

后将前边所收集到的所有基础数据绘制到SWOT表格内，生成出来的两份图表则已经详细罗列出我们下一步该做些什么了?
绘制SWOT分析表格进行分析
表格模型介绍
演示填写方法，解答问题
绘制市场机会点表格分析图
模型图表介绍
演示填写方法，解答问题

第六步：衍生出整体战略思想

营销策略是市场发展计划的重点，提纲挈领地表达出市场的战略发展思想，并且统一全体人员的思想，以有利于提出营销方案。
市场状况汇总
总结企业的市场状况及市场机会点
市场营销的整体战略
未来发展的设想以及营销的方向
期望值及论述
财务成果
销售收入，构成比例及获利状况
营销费用控制的方式
计划的假设及前提
未来可能面对的问题
不可控制前提下的假设及前提