创新营销

 课程提纲：

上午 3h


8:45-
9:15 

报告人简介
 整合者、解答者
 五分钟摘要
 小测试（营销？品牌？战略？策略？竞争？市场？）


9:15-
9:45

一 、新思想 篇
 营销发展三阶段
 品牌与营销
 品牌如何建成
 每次接触皆品牌
 偏偏喜欢你？ MOTOROLA＋＋可口可乐


9:45-1
:15

关于定位
 三种品牌战略（USP、品牌、定位）
 USP的新发展
 定位新说
 品牌建设三次浪潮
 不要差异过头
 以定位为中心的营销展开
 寻找品牌定位的三角法 Passat＋M&M’s＋金龙鱼＋天与地＋V7
＋百事可乐＋农夫山泉＋M-ZONE& U-power＋奥迪A4＋MasterCard＋google＋雪花

1
:15-1
:3


茶歇Tea Break

1
:3
-12:



无形营销策略
 Nobody、everybody somebody
 mind to mind
 何谓“企e业化”？
 何谓“企m业化”？
 长尾市场
 AIDMA、AISAS
 Media到ME-dia
 新创意观
 我们的对象是谁？ Google与eBay＋iPod＋宜家＋雷克萨斯…

下午 3h

14:

-15:



二、新战略 篇
 创新战略当先
 以小搏大的品牌速成战略
 破坏性创新
 企业难逃的“竞争旋涡”
 先革新，再谈创新
 品牌差异化来源战略… DELL＋威斯汀饭店＋Oral-B 牙刷＋甜甜圈＋蓝色快车＋伊莱克斯＋我有莱卡＋intel inside＋欧莱雅＋佳洁士…

15:15-17:45

三、新价值 篇
 与顾客共创价值
 顾客拥有的过程
 顾客终身价值
 品牌层
 不同行业的品牌感性与理性价值
 CSR与道德品牌
 夏娃经济（她经济）
 切忌愚弄消费者
 企业向上走还是向下走？
 企业除品牌外1
种营利模式
 麦肯锡的选择价值、提供价值
 价值传递系统
 制定营销战略的三个要素
 价值传递系统
佳做法和常见错误
 将目标集中于有吸引力的细分市场
 八种细分市场的类型
 对不同市场细分类型的评估
 以需求为基准的细分市场优先
 利用或改变顾客的价值观
 确定价值组合的秘诀
 … 可口可乐＋箭牌口香糖＋7-ELEVEN＋佳洁士＋欧莱雅＋德芙巧克力＋bp＋三鹿＋光明＋DeBeer＋Nikewomen

15:15

茶歇Tea Break

四、新宣传 篇
 宣传在“以顾客价值为核心的有效营销战略”中
 主要宣传工具
 新广告观
 品牌核心定位宣传方式
 宣传价值的佳做法和常见错误
 确定合适的包装
 基于市场定位策略推动整合营销传播
 要使传播有效，首先必须目标明确
 选择合适的价值沟通方式来达到目标
 销售额翻番的几种方案
 “接触点/宣传点/竞争点”管理
 “接触点”的定义 ？
 如何把握互动接触中的机遇？
 员工－强有力的品牌宣传者
 企业领袖与品牌
 故事营销
 口碑营销
 感官体验（感性营销）
 5D… 雪佛兰＋万科＋LEVIS＋可口可乐＋HP＋IBM＋全聚德＋yahoo＋黄金甲＋EMC＋克莱斯勒＋奥迪＋新航＋劳斯莱斯

五、新思维 篇
 思维导图的绘制规则
 九宫格法
 脑力激荡法
 创意十二诀
 创意学精要
 全脑营销
 商业创新十诀

结语

Q&A -17:45 C