课程解决问题： 1. 今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销？如何在营销环节建立科学规范的操作流程成为企业的头等大事。 2. 中国的营销科学的发展不过短短的2 几年，我们原来主要引进西方的营销理念工作，但越来越水土不服，屡战屡败。什么才是中国式营销？如何操作中国式营销？是每一个中国企业家都迫切想解开的难题。 3. 中国企业更加相信营销是艺术，灵感所致，即兴发挥，只落得“其兴也勃也，其亡也忽也”。如何建立科学的体系，使企业稳健营销，长远发展，是每一个企业的当务之急。 《创新营销》结合本土最

 创新营销（12小时）

课程解决问题：

1. 今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销？如何在营销环节建立科学规范的操作流程成为企业的头等大事。

2. 中国的营销科学的发展不过短短的2
几年，我们原来主要引进西方的营销理念工作，但越来越水土不服，屡战屡败。什么才是中国式营销？如何操作中国式营销？是每一个中国企业家都迫切想解开的难题。

3. 中国企业更加相信营销是艺术，灵感所致，即兴发挥，只落得“其兴也勃也，其亡也忽也”。如何建立科学的体系，使企业稳健营销，长远发展，是每一个企业的当务之急。



《创新营销》结合本土新营销案例，演绎营销科学与艺术的平衡，分析中国式营销体系的建立要点，让营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具，使企业规范使用，长远发展。


课程特点：

1. 严谨课程结构，让您短时间掌握营销体系，找到营销突破方向，指点企业走出金融危机困境。

2. 融合中国本土近年成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，使您听得轻松，学得愉快，掌握深刻。

3. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。


课程大纲：

 **模块：营销的原点

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; 案例：要捐就捐一个亿，要喝就买王老吉

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; 营销策略制定模型

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; 在营销每一步创新

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; 案例：青岛啤酒重出江湖

 第二模块：有备而战——营销分析

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; 案例：不是所有的牛奶都叫特伦苏

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; 消费者购买行为与心理分析

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; 行业的3种模型

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; 竞争者分析的三种方法

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; 企业分析的十字架

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; 案例：快捷酒店如何击败三星级酒店

 第三模块：我爱的人与爱我的人——营销战略

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; 案例：美的——空调的新科状元

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; 营销战略制定的3个步骤

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; 市场细分的8种方法

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; 市场定位的4种地位9种方法

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; 差异化的5种策略

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; 案例：KAPPA在中国起死回生

 第四模块：把牛粪卖出天价——产品策略

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; 案例：白加黑，概念营销的奇迹

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; 产品的5个层次

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; 产品创新的4个方法

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; 品牌营销模型

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; 案例：金龙鱼1:1:1的胜局

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; 案例：LV不代表暴发户

 第五模块：便宜没好货——价格策略

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; 案例：红塔山为什么陨落

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; 产品定价的8种策略

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; 产品定价流程与步骤

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; 案例：从意大利来的中国品牌

 第六模块：渠道为王——渠道策略

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; 案例：娃哈哈如何帮助宗庆后登上首富宝座

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; 渠道规划的5项内容

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; 渠道管理的4种工具

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; 案例：一夜成就的衬衫之王

 第七模块：营销的交响乐团——整合营销传播

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; 案例：东航如何以3
万元博得3


万元

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; 整合营销的交响乐团

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; 有效传播的8个步骤

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; 案例：草根也疯狂

 第八模块：赚钱与省钱——营销控制

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; 案例：海尔地区经理的一张公交票

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; 销售队伍管理的5个步骤

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; 监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标

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; 案例：微软的鱼与骨头