提高中层管理者技能

　　**单元：经销商的经营挑战

　　1、经销商坐商经营危机的剖析。

　　2、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。

　　小组讨论：清楚你的（定位）（细分）（客户群）吗？

　　第二单元：公司化经营模式的打造

　　1、传统经销商组织经营模式的分析。

　　2、公司化是经销商做大的唯一选择。

　　3、由个体户向公司组织化的思路变革。

　　4、经销型企业公司化的人力资源管理设计：

　　①形成有竞争力的企业文化。

　　②组织架构与岗位职责的设定。

　　③人力资源管理的3456工程：

　　A、员工招聘三渠道。

　　B、员工培训四方法。

　　C、员工激励五策略。

　　D、员工考核六指标。

　　小组讨论：经销商企业如何留住你的骨干员工？

　　第三单元：设计适合你的公司化模式

　　1、战略定位。

　　2、组织架构。

　　3、人力状况 。

　　4、绩效考核 。

　　5、培训体系。

　　小组讨论：课堂现场设计一份适合你的公司化商业模式。

　　第四单元：公司化经营条件下的市场开拓

　　1、零售分销网点开发五方法。

　　2、零售终端网点质量提升十策略。

　　3、中小工程客户开发公关六部曲。

　　4、工程客户开发与管理的七条真经。