如何建立优质经销商的甄选标准 　　如何对经销商进行全面评估 　　如何激发经销商的合作意愿 　　如何与经销商成功签约 　　如何提升厂方代表的销售信心和激情

课程大纲：

　　**部分：厂方代表的狼性修炼（1.5小时）
　　为什么要向狼学习：只有成为狼，才能与狼共舞
　　雄心修炼：“狼行千里吃肉”
　　狼性行销：把经销商的开发与管理当成事业
　　进攻性修炼：“从对手的碗里夺饭吃”
　　格局修炼：格局决定结局，把经销商当贵人，自己也要成为经销商的贵人
　　“准”、“猛”、“狠”，开发优质经销商
　　意志修炼：坚决吃肉，绝不吃草，不达目的绝不罢休
　　心态修炼：包容、积极 、开放、感恩的强者心态
　　团队精神修炼：共同利益高于一切

　　第二部分：狼性之准：经销商甄选标准与考察（3小时）
　　经销商甄选六大标准
　　1.迅速分销的网络实力：分销不光是靠资金，而是靠网络的建设能力
　　2.经销商老板强烈进取的雄心和决心
　　3.经销商老板的经营意识：市场意识、主动意识、服务意识、品牌意识等
　　4.经销商实体的管理能力：内部掌控力、渠道掌控力、服务掌控力
　　5.合作意愿：经销商是否对厂家的产品、品牌有强烈的认同，是否对市场前景有信心
　　6.物流实力：资金、物流、仓储、结算、信用等
　　如何对经销商进行考察
　　如何对经销商进行全面评估

　　第三部分：陌生城市如何寻找和锁定准经销商（1.5小时）
　　在茫茫的人海中，到哪里去寻找我的目标猎物？——狼一定有办法，决不气馁
　　孤狼觅食法则：“只要思想不滑坡，办法总比困难多”
　　寻找经销商的方法分析
　　寻找准经销商的常见误区
　　成见：想当然，**表象选择经销商
　　仓促拜访：未经对当地市场的详细调研就去拜访经销商
　　说词干燥无力：缺乏令人心动的说服方案
　　如何准备经销商说服方案
　　这个经销商加盟与管理方案是激发经销商兴趣的利器

　　第四部分：“披着羊皮的狼”——让经销商喜欢并信任你（1.5小时）
　　强烈的成交（吃肉）欲望，但是要先“披上羊皮”，获得经销商的喜欢和信任
　　在与经销商见面前，如何对经销商进行调研
　　如何**有效地电话预约，让经销商接受你的约见
　　如何建立良好的**印象，让经销商同意你的推销
　　如何在**时间激起经销商想了解的兴趣
　　如何与经销商拉近心理距离，让经销商喜欢你
　　如何激发经销商的自重感，让他感觉与你“相见恨晚”
　　如何让经销商对你、你的公司产生信任感

　　第五部分：激发经销商的合作意愿（1.5小时）
　　如何让经销商看到这个项目的市场前景
　　如何让经销商感觉一定会赚（大）钱
　　如何让经销商感觉与厂家合作很有安全感
　　如何让经销商感觉这个项目很适合自己的财力和能力
　　如何激起经销商加盟的冲动

　　第六部分：处理经销商异议，顺利签约（3小时）
　　如何识别和处理假异议
　　如何处理不同的真异议
　　销商异议公司产品价格太高，经营利润不高
　　销商异议公司的政策不够灵活
　　经销商异议要求“**经销或者总代理”
　　经销商异议要“铺底资金”
　　经销商异议“已与现有公司订了合同，等合同到期了再说吧”时
　　经销商异议“XX以前经营你们公司产品，做得并不成功呀”
　　经销商异议公司市场管理有漏洞
　　经销商异议产品质量有问题
　　如何让经销商提前承诺，减少很多不必要的麻烦
　　试成交：在确定经销商具有合作欲望后，用试成交激化经销商的反应，并引导经销商签约。
　　如何进行有效签约的六种方法探索
　　与经销商缔结合同时需要注意的问题

　　第七部分：现场答问，全篇总结