打造一支与厂家共赢的经销商队伍；
帮助经销商从坐商到行商；
引导经销商从市场上寻找利润；
帮助经销商确定与企业共同的企业文化；
使经销商了解经销商发展的一般规律和趋势，明确自己的方向；
转变经销商的经营观念，使之与厂家和市场发展趋势相吻合；
提升经销商的经营能力，为提升厂家业绩打下良好的基础；
提升经销商的主人翁责任感，不要依赖厂家的政策而发展，主动
课程内容
板块一 市场营销板块 半天
**部分：低成本高效运作区域市场
1目前营销特点
2目前营销种趋势
3竞争形势对运作的要求
4低成本宣传模式
5如何进行低成本新闻事件营销
6低成本营销的13个方法
案例分析：区域造势可以不花钱？
第二部分：如何终端低成本启动－口碑宣传
1为什么广告很多时候在口碑面前无效
2．口碑传播机理
3节假日促销如何激发口碑传播
4 激发口碑营销的13种模式
案例分析 ：为什么客户追着买A公司产品？
第三部分：经销商如何制定实效及与众不同的促销方案
制定促销策略吸引购买更多
1.主要的20种促销方式
2在企业上市,分销,精细营销不同阶段，节假日的不同促销策略
3如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案
4促销方案的执行注意事项
案例剖析：经典促销案例剖析
板块二 人才识别管理板块 半天
第四部分 看人识人—自知者明，知人者胜
如何从接触过程中外貌体形言谈举止中去判断人员性格类型，思维类型，内心变化
1理解性格特征
A远看体形 粗略判断 准确率30%
判断类型
B近看五官 谨慎判断 准确率60%
判断格局，思考类型
眼部特征
眉毛特征
嘴部特征
脸部正面特征
脸部侧面特征
C细看变化 仔细判断 准确率70%
判断内心
第五部分 提升人员执行力的2大法宝
A人 工具 流程=组织
B动作分解 训练 督导=执行力
第六部分 终端人员力-决胜在软硬终端
A．如何强化硬终端建设,拼硬终端
1市场调研:市场研究的重要内容之一，渠道开发的真正起点
2终端的开发:让消费者能够看到并触摸你的产品
3终端的日常维护:让你的产品永远闪亮、抢眼
4终端生动化的六大基本原则,终端生动化基本要求
5对售点人员（导购员）的七项基本要求：
6终端细节质量提升的五大策略及剖析
B．提升软终端实力—决胜软终端
板块三 经销商提升板块（略讲）
第七部分 目前经济形势与未来趋势
中国市场特点
困难是暂时的
困难时期的机会
第八部分 终端商面临的5大挑战及其终端商转型的趋势
A重视数据管理
B建设重心下移;
C加强客户关系管理，强化营销服务;
D信息共享，风险共担，利益共享;
E打造卓越自身服务品牌;
F终端商做大做好的七大原则
1积极开拓
2不打价格战
3，拼命奔跑
4坚持推广
5售后服务
6选择好的产品
7不换跑道
