不管是IPO路演还是产品推介路演，对于商务人士来说都是必备的重要技能。这方面堪称经典的莫过于乔布斯的苹果发布会，所以非常值得企业高管和商务人士学习。

今天，**《开口成金》课程，学员即可把握乔布斯的五个关键表述点，不管是IPO路演还是产品路演，都将能成为出色的路演明星，为企业塑造口碑，创造价值。

一、 培训目标

学员在课上能学习到路演全流程的设计，包括路演思路设计、PPT制作和登台展示技能，课后有能力主导开展专业化的路演活动，让内外部客户都能满意。

二、 培训成果

制作出路演宣讲用PPT、路演设计方案

三、 培训对象

企业中高层、销售精英

四、 培训时间

3天【09：00—12：00、14：00-17：00】

五、 培训纲要

**章 路演要长成这样！

**节 企业角度：路演能树立品牌、销售产品、成交客户

第二节 听众角度：路演能解决问题、学习知识、轻松有趣

第二章 路演分类

定义：路演是可以让听众在短时间内理解内容并产生积极行为，如进一步商讨需求或立即购买或决定投资的公开沟**程。

所以，路演可分为四类，乔布斯的路演属于**象限

第三章

乔布斯式路演开发五要素

要素一：宣传造势

1. 造势目的：充分铺垫，引起好奇，达到预热效果

2. 线上造势四大金刚：网站、微博、公众号、朋友圈

3. 线下造势四大机遇：客户拜访、活动现场、会议期间、口口相传

4. 造势四步法：选择形式、设计内容、设定频率、检验效果

5. 案例分析：乔布斯路演前的全球造势

要素二：聚焦利益

1. 聚焦目的：找到关键听众的痛点，将自身观点与其进行匹配

2. 事关公司的六项利益：团队稳定、客户增长、销售达标、成本降低、收益增长、品牌塑造

3.

影响听众决策的两大利益：理性需求（知识、技能）、感性需求（人格特质等）

4. 聚焦四步法：调研需求、分析数据、筛选利益、匹配观点

5. 案例分析：借助调研，乔布斯让客户打动自己

要素三：设计逻辑

1. 设计目的：符合听众的认知特点，顺理成章提出观点并让对方接受

2. 设计思路：T（Trouble）N（Need）H（How）

3. 设计四步法：用“观点-原因-对策-效果”建立起PPT逻辑

4. 案例分析：乔布斯推荐Mac Book Air

要素四：穿插情感

1. 穿插目的：在清晰的逻辑上加入情感，可以让陌生听众对路演信任感提升

2. 制造反派：寻找一个“反派”，让听众和你站在一起

3. 信任为核：从“诚实、品德、成绩、结果”四个维度快速建立信任

4. 策划高潮：跟好莱坞电影一样设计高潮“开头-叙述-低谷-高潮-结尾”

5. 情感四步法：在逻辑结构上分别插入“共鸣-信任-接受-决定”

6. 案例分析：看，乔布斯又在调动听众情感了

要素五：制作展示

1. 展示目的：把PPT、道具、内容**终精彩的呈现出来

2. 借神器速做PPT：封面页设计、目录页设计、转场页设计、内容页设计、结束页设计、色彩搭配、酷炫动画设计

3. 舞台表达力训练：可控的情绪、有趣的语言、动听的声音、合适的表情、到位的动作、得体的服饰、必要的道具

4. 场地布置：圆桌式、圆圈式、U型、排排坐

5. 案例分析：乔布斯也是话剧演员、编剧、导演

第四章 典型场景模板

1. 营销类路演模板：新品发布、招商代理

2. 融资类路演路模板：公司融资、客户众筹

3. 其他类路演路模板：员工激励、政府汇报、媒体宣传、论坛发言

第五章 PK通关

1. 小组设计一场路演

2. 导师指导示范修改

3. 登台PK

—结束