课程收益：

1、把握PPP项目合同谈判过程与策略；

2、掌握商务谈判策略；

3、掌握商务谈判技巧；

4、掌握“营改增”后PPP项目谈判要点;

5、提高PPP项目相关业务知识；

6、增强有关PPP项目法规知识；

7、提高与PPP项目管理相关问题处理的业务能力。

**讲  ＰＰＰ项目合同谈判过程与策略

一、规划谈判过程

二、明确定位

三、七项谈判策略

四、谈判话术

五、其他观点

第二讲  商务谈判策略

一、谈判前要有充分的准备

二、谈判时要避免谈判破裂

三、只与有权决定的人谈判

四、尽量在本公司办公室内谈判

五、放长线钓大鱼

六、采取主动，但避免让对方了解本公司的立场

七、必要时转移话题

八、尽量以肯定的语气与对方谈话

九、尽量成为一个好的倾听者

十、尽量为对手着想

十一、以退为进

第三讲  商务谈判技巧

一、争分夺秒

二、清除障碍

三、消磨意志

四、等待时机

五、赢得好感

第四讲  商务谈判人的行为

一、谈判人的礼仪

二、谈判人的个性

三、谈判人的做戏

第五讲  商务谈判人的伦理观

一、谈判伦理观的定义

二、商务谈判伦理观的确立过程

三、商务谈判伦理观的本质

第六讲  商务谈判人的心理

一、谈判人的感情

二、谈判人的追求

三、谈判人心理的阶段变化

第七讲  “营改增”后PPP项目谈判要点

方案一 项目公司直接对业主的谈判要点

方案二 项目公司和总包组成联合体对业主的谈判要点

方案三 项目公司和总包分别对业主的谈判要点

第八讲  案例分析

某PPP项目谈判过程

第九讲 互动与答疑

时长：1天