大纲：

为什么要创新 —— 市场和环境发生了哪些变化

企业所面临的营销困境：疫情已经快两年了？其间反反复复，企业能被疫情牵着鼻子走吗？

新形势对营销环境的影响，万一疫情持续数年、很久，这么办？

新生代（90/095/00后）消费者的购买行为特点

营销渠道变化和发展趋势，线上和线下的结合是绕不过去的

市场营销手段的变化

市场竞争规则的变化

案例：面对变化唯一的途径就是变化

创新的营销智慧

营销的智慧就是分析如何吸引和留住消费者

你不是在卖东西，而是在帮助消费者解决他们的问题

克服经验主义：不是不可能，只是暂时没有找到办法

敏锐的观察力：创新可以从细微处做起

保持积极的心态，转换思维方式

无中生有的本事：创造和发掘客户的潜在需求

案例：营销创新本质是观念创新 行动

创新的关键点：建立营销的蓝海战略

市场细分与品牌定位

弥补市场的空白点

创造竞争对手难以超越的差异性

案例：市场创新的经典和成功之道

营销创新方向

需要转变的营销理念和思维

确立新的营销原则

企业营销模式创新途径：

营销策略组合的创新

产品策略

价格策略

推广策略

渠道策略

关系策略

         案例：多种策略创新的标杆

创新营销16条实用法则

很多人认为，营销创新基本等于做广告，需要花很多钱。事实上，如果你把营销创新和投放广告等同起来，那么你其实不懂创新，更谈不上去经营或打造品牌了。

传奇法则：**能够让人痴迷的是品牌的故事

领先法则：创造一类能让你成为市场“**”的产品

市场认知：市场营销是一场认知的较量，而非真正产品的较量

焦点法则：行销**具威力的一种战略，就是在顾客脑海中有一个独一无二的字眼

阶梯法则：根据自己的产品在市场阶梯所占据的位置，制定相应的营销策略

二元法则：在一个成熟的市场上，营销的竞争**终会成为“两匹马竞争”的局面

反向法则：要想做市场的第二，你的策略应该由**品牌来决定

分裂法则：市场是一个商品品种不断扩大的海洋，要像变形虫一样在海里不断分裂

长期观点法则：既要有短期计划，也要看长期效应，避免“杀鸡取卵”

牺牲法则：适当的放弃是一种获得

坦诚法则：诚信才能在营销中建立信赖，缺点可以转变成优点

不可预测法则：永远保持弹性，大象也能跳舞

成功法则：成功之后容易变得主观，往往用人为判断来代替市场规律

失败法则：如果失败是不可避免的，那么就多想想如何“亡羊补牢”

趋势法则：不以时髦为依据，而已趋势为基础

资源法则：有了好主意远远不够，要做抢占资源（资金、平台等）的高手