课程大纲

**章：认知供应定位模型及其形成因素

供应定位模型概观：

--瓶颈型供应商

--日常型供应商

--杠杆型供应商

--战略型供应商

SPM的形成因素：

--如何分析风险级别与进行管理？

--HMLN

--采购金额如何进行具体的划分

--如何进行采购品项的定位

--划分80/20原则

--ABC方法

--案例分析

第二章：战略性采购与战术性采购的差异与SPM的关系

战略性采购与战术性采购

--什么是战略？

--什么是战术？

--价格的波动对于战略与战术的真正意义是什么？

--在SPM中区分战略与战术采购对于组织的价值

--采购的五大核心任务

价格的形成因素

--什么是成本？

--价格由成本组成吗？

--影响供应商价格的力量是什么？

--竞争的市场与垄断的市场中价格的真正差异是什么？

--如何**SPM来找到价格与成本的平衡点？

--案例分析

第三章：供应定位模型的分解与实战SPM

管理SPM分类的供应商

--哪个品项的供应商容易进行管理？

--如何进行瓶颈型供应商的管理？

--杠杆型供应商管理的重点在哪里？

--战略型供应商需要管理吗？

--供应商管理与采购管理成本之间的关系

--如何规避供应的风险？

--案例分析

不同的采购品项管理人员与SPM的关联性

--采购团队与人员性格分析

--根据SPM来匹配你的团队

--利益相关者管理

--供应商的采购关系与机会

--采购人员对竞争和垄断的认识与对供应商的输出差异

--案例分析

让你学会分析SPM

--案例1

--案例2

--案例3（以你的工作为实际的案例来进行SPM分类组合）

第四章：SPM与供应商谈判及供应商关系管理

SPM与供应商谈判技巧

--谈判是采购的核心工作吗？

--SPM在谈判中所起的作用是什么？

--如何**SPM来进行供应商谈判的分析与管理？

--SPM中战略型与杠杆型的谈判方式是一样的吗？

--日常型采购品项的谈判管理方式是怎样的呢？

--如何与瓶颈型采购品项进行谈判？

--实战演练

SPM与供应商关系管理

--供应商关系管理的重点是什么？

--你对所有的供应商都一视同仁吗

--你是怎么看你的供应商以及你的供应商是怎么看你的？

--战术关系与战术关系如何客观看待？

--买卖双方关系图谱

--合作共赢的战略关系是非常重要的。