**讲    国际贸易合同与相关国际规则

一、 国际贸易法律体系综述

1、 两大商法体系的介绍及在国家贸易运用中的差异性分析

2、 国际商法体系中的合同法和买卖法

3、 联合国国际销售合同公约及各国合同法/买卖法的对比

4、 在国际贸易实践中如何应对纷繁复杂的国际商法体系

5、 世界贸易组织的法律体系和架构

6、 世界贸易组织的相关国际商法法理综述和分析

7、 要约与承诺在国际商法中的实战意义

8、 案例点评国际商法体系对我国外贸的影响

二、 合同法与买卖法

1、 各国对合同的解释性差异和因此给我国外贸带来的影响

2、 涉外合同常见的合同规范

3、 涉外合同的履行

4、 合同成立的条件

5、 合同成立的格式

6、 国际贸易合同的法律地位

7、 国际贸易合同的根本性条款与非根本性条款

8、 国际贸易合同的默示条件与默示担保

9、 国际贸易合同的罚金条款与定金对合同效力的影响

10、 国际贸易合同的一般条款

11、 国际贸易合同中买卖双方的责任和义务划分

12、 国际贸易合同中买卖双方的权利和担保

13、 合同中的免责条款

14、 “契约之上”与“救济先于权利”

15、 合同的终止与双方违约责任的追究

16、 国际贸易代理与经销协议

17、 各国合同法的比较与对策

a) 国际合同的两大基本原则和法理

b) 英国（英美法的代表）的合同法与合同的“对价”

c) 美国（英美法的代表）的合同法与合同的“许诺”

d) 德国（大陆法的代表）的民法典与“法律行为”

e) 法国（大陆法的代表）的民法典与“合意”、“约因”

f) 中国（大陆法的代表）的民法通则、合同法与“合同的法律效力”

g) 日内瓦法系与《联合国国际货物销售合同公约》

h) 要约、承诺与合同的法律效力

i) 违约与违约救济

三、 国际贸易中的“产品责任法”

1、 **几个现实的外贸案例来看国际贸易中的“产品责任法”对我国外贸的影响

2、 疏忽责任与疏忽责任规避

3、 担保责任与担保责任规避

4、 严格责任与严格责任规避

5、 欧洲联盟的产品责任指令

6、 与我国产品质量法的对比

四、 商检、争议、不可抗力与国际仲裁

1、 商检及商检条款对出口企业权益的影响

2、 不可抗力条款的实战意义

3、 艰难情势条款---一个新兴的贸易保障条款

4、 合同约定的免责条款

5、 有关出口企业海外业务中的侵权和对第三方的侵权处理与约定

第二讲    INCONTERMS 2010及国际贸易术语解析

一、 《国际贸易术语解释通则2000》及其实战应用技巧

1、 通则13条术语综述

2、 国际贸易术语的作用及其与船务、国际结算的关系

3、 13条术语实战利弊与风险分析

4、 F组术语与C组术语的比较及其相关利弊分析

5、 现今国际贸易体系下的D组术语及其利弊

6、 E组术语的作用分析

7、 案例点评国际贸易术语在实战中的应用和风险分析

8、 对外贸企业在术语使用方面的建议

9、 国际贸易术语常见的误用情形

二、 国际贸易术语与船务单证关联解析

1、 E组术语与国际物流

2、 F组术语与国际物流及货物的实际控制权与处置权

3、 F组术语之船务单证解析

4、 C组术语与国际物流及货物的实际控制权与处置权

5、 C组术语之船务单证解析

6、 D组术语与企业海外业务的本地化战略

7、 D组术语与配送中心

三、 国际贸易术语与国际结算方式关联解析

1、 “货到地头死”与F0B D/P

2、 F组术语与不同国际结算方式的搭配使用及相关风险

3、 “海关监管仓”与CIF D/P

4、 C组术语与不同国际结算方式的搭配使用及相关风险

5、 D组术语与代销贸易及国际代理商的风险管理

6、 E组术语与即期、远期结算

四、 《INCONTERMS2010》与《INCONTERMS2000》

1、 INCONTERMS的修订背景及进程

2、 E组、F组、C组术语全部保留

3、 2010版F组与2000版F组之比较

4、 2010版C组与2000版C组之比较

5、 2000版D组之DEQ、DAF、DDU、DES被删除的背景解读

6、 保留DDP的重要意义和在国际贸易中的作用

7、 新旧版本DDP只比较

8、 新增D组之DAT与DAP的实际作用和对进出口双方的影响

9、 《INCONTERMS2010》的实施及其注意事项

第三讲    对外贸易索赔案例解析（本讲主要是以案例方式讲解）

一、 涉外索赔的国际惯例与惯例解析

二、 国际贸易中的买卖双方的权利与义务的真实解析

三、 各主要贸易国有关外贸索赔的相关法规及对我国外贸索赔的影响

四、 国际贸易中的索赔条款对涉外索赔的影响

五、 涉外索赔的程序及我方的索赔安排与筹划

六、 涉外索赔的材料与单证准备

七、 涉外索赔中的“单证”与“事实”之间的关系及相互制约

八、 “以单证为依据、以法律为准绳”的涉外索赔案例解析

九、 商品检验与索赔

十、 认证与型式试验

十一、 涉外索赔中的实地勘察与证据收集

十二、 涉外索赔谈判的特点与应注意的事项

十三、 索赔事实认定

十四、 索赔价值认定及索赔价值认定的策略

十五、 涉外索赔谈判中的主导与沟通策略

十六、 涉外索赔谈判中的商务因素与技术因素

十七、 妥协与进攻

十八、 索赔谈判的后续措施

十九、 索赔团队的组建与管理

二十、 团队索赔中的要点及应注意的事项

二十一、 协商、仲裁与司法裁决

二十二、 涉外索赔的律师操作