概览

**国际工程投标概念、国际工程投标工作程序与关键点、国际工程投标管理、投标报价的技巧、开标后投标的技巧、报价策略及技巧等方面的讲解，结合**实践分析与研讨，极具实操性。

教学目标

帮助学员掌握国际工程投标工作关键点，了解国际工程投标审核、招标与程序，掌握投标各阶段技巧，力求将所学知识转化为实用技能，并更好地运用到实际工作中去。

教学内容

**天

一、国际工程招投标概念

1. 国际工程常用采购方式与项目类型分析

2. 国际工程招投标标书文本

二、国际工程投标工作程序与关键点

1. 项目信息分析与要点筛选

2. 项目来源市场分析

3. 出资方（资金来源）分析

4. 监理公司分析

5. 合作伙伴的选择

三、国际工程投标管理

1．资格预审和资格候审

2. 国际工程招标方式

3. 投标工作程序和要素

四、投标报价的技巧

1．不平衡报价

2. 多方案报价法

3. 突袭法

4. 低价竞标法

5. 围标法

五、开标后投标的技巧

1．签约前的战略性谈判

2. 补充投标优惠条件

3. 百分比降价法

六、报价策略及技巧

1．工程报价组成

2. 询价技巧

2. 参与投标的公司及竞争对手的分析

3. 确定投标报价战略和战术

七、封标前的工作

1．基本工作步骤与要求

2. 开标及承诺

3. 国际工程投标工作的基石作用

第二天

八、国际工程电力市场行业分析

1. 国际工程承包基本市场分析

2. 电力行业市场基本分析（按区域进行划分）

3. 标杆企业的投标方式选择（重点企业分析）

4. 电力行业具体划分介绍（电站、变压站、线路）

九、投标前商务资源的储备

1．设计资源储备(设计院选择方式与前期沟通)

2. 设备供货商判断与选择（核心设备选择与询价）

3. 部分大宗期货价格上涨与基本价格锁定

4. 施工单位选择与价格锁定

十、投标前的公司汇报与评审

1. 公司评审的体系性

2.公司评审的高效性

3.公司外审的核心人员选择

十一、投标前的前期策划与决策

1.投标决策前的领导沟通技巧

2.目标市场的基本价格的组成与分析

3.投标目标价格的设定

十二、投标的报价组成与细节分析

1. 报价组成

2. 商务费用分析与组成

3. 直接费用的构成与选择

4. 价格与项目实施方案的关系

十三、投标完成后的总结工作

1. 投标失败后的基本总结

2. 核心信息的整理与备份

3. 流程梳理能力提升

十四、中标后的移交工作

1. 中标后的项目资料移交

2. 项目的商务地图移交

3. 项目技术方案及风险点移交

教学形式

课堂授课 小组案例研讨

课堂上，讲师**讲授、案例演练法，让学员边学边用，加深学员对知识的

理解。极具实操性。

辅助教学形式

1、课前学习：提前3天将与课堂学习相关的资料发给学员自学，便于学员提前了解课程主题和相关知识点，做好培训前的准备。

2、在岗实践：有计划有标准地指导学员针对“报价策略与技巧相关知识、技能进行实践。在上级经理的配合下，经过准备-实践-反思-评审四个阶段，不仅帮助学员在实际工作中锤炼知识和练习技能，而且帮助他们不断提升。

课程受众

中级经营商务人员

课程时长

12小时