**部分 经销商的战略思维与发展方向(此部分可加入厂家对经销商的要求、厂商冲突协调)

1. 生意不好做的原因（从坐销到行销，从营销到服务）

2. 经销商事业的本质（品牌化经营、公司化管理）

3. 如何与建材市场有效谈判实现共赢？

4．经销商如何进行自我诊断，突破自我？

5．家居建材经销商未来发展的五大方向

6. 老板之道（作为一个老板应该干的事情）

第二部分 分销商渠道开发及管理

一、如何有效的进行分销商渠道筹划与设计

1、如何高效进行营销势能

2、如何进行区域市场分销商渠道的设计

3、几种典型行业渠道设计

4、多产品营销企业组织设计

5、中国零售销售环境变化

二、如何有效开发分销商

1、认识分销商以及分销商分类

2、分销商加盟投资心理分析

3、寻找分销商的有效途径

4、如何找到合适的分销商

5、分销商合作谈判沟通技巧

6、签订分销商合同注意的事项

7、几种有效的招商方式

三、分销商有效管理与控制

1、建立沟通平台

2、如何开展销售竞赛与淘汰机制

3、如何做好分销商的利益激励

4、做好精神激励

案例：特别祝福 特别的生日

5、如何做好分销商日常拜访

5、如何进行分销商的掌控

第三部分 区域市场业绩提升及门店诊断提升五式

一、区域市场业绩提升五大步

1、区域市场诊断与渠道策划

2、资源集中--巩固要塞，强化地盘、由点及面

3、抓住市场机会--攻击弱者及强者的薄弱环节

4、有效控制区域大渠道

5、未访问渠道为零—区域市场的精耕细作

二、门店诊断销售提升五式

1．门店零售诊断公式

2．选择建材城与店面的依据与方法是什么

3. 如何有效提高进店率

4. 如何提高客户成交率

5．如何有效提高每次每笔成交费用

6．如何提高客户回头率

7．提升销售话术设计的秘诀是什么？

第四部分 如何做好促销与团购

1．家居建材促销的经典八大步骤

2．如何确定促销主题，常见的三大促销目的

3. 怎样制确定活动方案

4．如何做特价，如何保证特价有效又不降低利润

5．签售团购活动人气秘诀是什么？

6．如何做好活动宣传

7．如何布置卖场终端，保证活动气氛

8．如何做好活动的动员与士气鼓舞

第五部分 如何进行零售队伍的人员管理与激励

1. 公司发展不同阶段对销售队伍管理不同

2．如何与公司销售精英达成共识形成共同目标

3. 提升销售团队成员工作绩效的思路与方法

4．月会周会晨会夕会等高效管理手段应用

5. 不同人员的激励艺术，如何解决内部公平

6. 如何逐步消除能人文化，逐步行程经验沉积