课程背景

在工业4.0时代，很多经销商都面临着产品生命周期缩短、产品同质化严重、终端客户需求个性化、互联网与电商渠道冲击等诸多挑战。面对挑战，唯有那些能够适应环境变化的经销商才有机会生存下来。    

本课程专门为（B2B）工业品企业经销商高层管理者设计， 旨在**培训使学员全面理解战略管理、运营管理、公司化管理的核心思想，学会运用ROE财务分析模型和六大利润管理工具（基于资本运作的盈利管理工具、基于销售收入提升的盈利管理工具、基于售后服务部门业务提升的盈利管理工具、基于**优库存管理的盈利管理工具、基于**优品牌与产品线利润组合的盈利管理工具，基于全面预算管理的盈利管理工具）建立高效、稳健的运营系统。

课程特色

q针对性强。本课程为B2B行业量身定制，培训师具有十五年B2B行业的一线销售与营销管理经验，培训紧密贴合行业特质，针对性强。

q实战性强。课程以大量的实战案例展开讨论，结合实际工作中学员经常遇到的问题讲解破题的方法，很多实战的技巧和策略拿过来就可以用，实战性强。

q系统性强。课程体系严谨，结构清晰，理论与实战相得益彰，使学员能够系统化的掌握课程的理论框架，并能结合工作中的实际情况加以灵活运用。

授课方式

q授课形式包括：启发式讲授 、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、观看视频、性格测验等多种生动的培训方式，**终达到**的授课效果。

课程大纲

**单元 构建企业运营财务分析模型

·利润——夹在两个大额数字之间的小额数字

·营运资本回报率对利润率的影响

·如何构建盈利的财务分析模型:ROE净资产收益率分析模型

·案例：中联重科的ROE指标分析

第二单元 优化库存结构

·不同品牌或产品的库存周转率对利润率的影响

·库存存货的边际贡献分析法

·不同品牌或产品的库存存货的边际贡献率利润率的影响

·设置合理的库存结构

第三单元 优化产品线组合

·产品与品牌组合矩阵

·产品与品牌的边际贡献分析

·如何**代理的品牌与产品组合增加盈利

第四单元 优化销售收入增长曲线

·如何增加销售部门的盈利？

·充分利用厂家的各项促销、返利政策

·充分运用厂家提供的客户关系管理系统提升客户满意度和忠诚度

·充分利用市场推广手段增加潜在客户来源

第五单元 优化售后收入增长曲线

·如何增加售后服务部门的盈利？

·设计售后服务的产品组合

·建设售后服务业务管理系统

·**营销活动提升保外营业收入

第六单元 优化资本运作能力

·财务杠杆对经销商销售收入和盈利水平的影响

·如何合理增加财务杠杆？

·如何预防财务风险：利息保障倍数（interest coverage ratio）

第七单元 优化成本结构

·七个不易觉察的成本

·如何降低质量损失成本

·如何降低效率损失成本

·如何降低风险损失成本

·如何降低安全损失成本

·如何降低环境破坏成本

·如何降低资金占用成本

·如何降低非增值作业成本（过程）

·如何杜绝其他浪费