一、中国农业发展银行业务现状

1、现有业务

2、经营现状

二、中国农业发展银行业务存在的问题

1、农发行竞争策略的现状分析

u 筹资渠道单一，且资产规模呈萎缩之势

u 资金支付方面的局限性

u 信贷资产质量差，经营风险加剧

u 农业政策性金融法律地位的缺失

2、农发行竞争策略的问题分析

u 社会定位与市场地位偏离

u 资金来源和用途失衡

三、中国农业发展银行竞争优势与劣势

1、优势

u 利率

u 政策

u 专业

2、劣势

u 农村信用环境不佳成为融资“瓶颈”

u 农村经营主体分散，政策性金融资金投入集中度差

u 法律制度建设不健全，农发行在支农方面陷入困境

u 农发行开办商业性信贷业务面临的主要问题

四、新的起点：竞争的定位与策略

1、内部体制的改革

u 健全相关制度

u 优化资产结构和提高资产质量

u 改善负债结构并建立长期而稳定的融资机制

2、市场定位

u 明确农发行的企业法人地位

u 完善农业政策性银行业务运作模式

u 明确业务和拓宽服务范围

3、 拓展业务发展范围

u 拓宽政策性金融职能范围和支农力度

u 转变政策性金融筹资方式和渠道

4、 强化信贷管理，防范信贷风险

u 区别对待和分类指导的信贷政策

u 完善信贷管理措施及确保有效的风险管理

u 争取政策支持并进一步改善农发行经营状况

五、 利用现有条件拓展多元化业务

1、股权投资业务

2、项目推介和项目融资业务

3、托管和存管业务

4、新型财务顾问业务

5、企业并购重组业务

6、企业资产管理业务

7、信货资产证券化业务

六、 以信贷业务为例的分析

1、思路的澄清

u 加强信贷基础管理，努力构建业务发展的良好平台

u 正确处理执行政策与防范风险之间的矛盾

2、农发行信贷业务环境分析

u 宏观环境分析

u 微观环境分析

u SWOT分析

3、农发行信贷业务市场定位与发展策略选择

u 市场定位策略

u 差异化组合策略

u 业务期限与定价策略

u 渠道服务策略

u 金融创新策略

七、当前行业分析

1、行业政策的重要性

u 强调行业内部细分

u 精准选项择户，提升客户层次

u 积极跟进形势政策变化，动态调整

2、**新的国家行业政策解读

u 2013年6月15日国务院大气污染防治十条措施

u 2013年3月银监会发布《支持产业结构调整和化解产能过剩的指导意见》

u 中国银监会《2013年大型银行监管工作要点》

u 中国银监会2014年上半年监管会议信贷重点支持的六个方向

u 2014年工信部公布淘汰落后和过剩产能企业名单

3、具体行业分析

u  战略新兴产业

² 节能环保产业信贷风险

² 新一代信息技术产业信贷风险

² 生物产业风险及规避

² 高端装备制造产业信贷风险

² 新能源产业信贷风险

² 新材料产业信贷风险

² 新能源汽车产业信贷风险

u 传统行业

² 钢铁行业信贷风险

² 电力行业信贷风险

² 煤炭行业信贷风险

² 石化行业信贷风险

² 有色行业信贷风险