在轻资产战略下，企业采购成本是企业经营成本中最大的一部分，一般在50%~80%之间，而一项研究也标明，降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上，但是一味竞标、谈判压价已经造成供应商关系恶化，进而影响产品的质量、供应的稳定性与可靠性。因此，寻找有效的可持续的控制采购成本方法对企业来说意义重大； 产品质量与生产周期也是采购管理的关键要素，而且采购资源效能决定了产品的竞争力与市场响应速度； 树立正确的采购成本管理理念,实践最新的资源整合采购成本管理技术； 学习建立持续降低采购成本的策

一、资源整合－供应链协同

1、企业转型误区-启示录

2、整合思维三阶段

3、资源-无“兼“不商

4、资源整合实施-落地

案例分析：1 1>2 崛起之谜

二、重新定义采购价值

1、无效创新-“零增益“

2、采购创新-“开源节流“

3、采购新价值-整合供应资源

4、成本管理技术-“马背原则“

案例：沃尔玛 Vs. 通用电气

商业策略维度-控制成本

三、竞争性采购策略-A 模式（狩猎式）

1、CD降低成本目标的设定-成本比分析

2、定位采购类别与供应分析

3、力量分析与供应池研究-5力模型与SWOT

4、采购类别方阵 vs. **优采购策略

5、推演-采购策略实施逻辑方法

6、采购组织管理-绩效指标设计

案例：1-我终于失去了你；2-公司产品分析

采购成本控制

四、采购核价与成本分析

1、分析行业内供应商的**优惠价格

2、如何获得行业利润水平及各方面数据

3、核价模式、流程及分工-本田原价管理

4、标准成本模型建立-成本表cost model

5、竞标技术关键要素-比价分析

案例分析：集中度、省钱与扰乱报价

优势谈判技巧

五、谈判的准备策略

1、建设强大的心理-“莫斯科不相信眼泪“

2、关键要素制定-议题、目标、地点与人员

3、谈判风格的培养-“针锋相对”原则

六、谈判杠杆制定Vs. 谈判策略设计

1、采购力量的寻找-远离尔虞我诈

2、制定潜在的谈判杠杆

3、谈判过程管理与谈判战术制定

七、核心技术：优势谈判七步曲……

案例：优秀的谈判能力-领导力

工程技术维度-管理成本

八、伙伴模式采购策略-J 模式（牧羊式）

1、CD降低成本目标的设定-价值比分析

2、机能降本的策略-流程分析与技术降本

3、目标成本法的策略-价值分析与工程设计

案例分析：越走越远-技术陷阱

VA/VE工程技术应用

九、价值工程应用-成本VA/VE

1、机能成本法分析-目的Vs.手段

2、机能评价模型-AHP法

3、策略方针的展开-问题导向Vs.目标导向

案例：1-松下VA/VE推进；2-公司产品分析

目标成本法运用

十、美日的区别-目标成本法Target cost

1、可允许成本管理-推算成本差距

2、价值比计算-客户需求的演变

3、实现目标成本法的步骤

案例：公司产品分析-沙盘演练