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赵常乐

经销商强大之路---厂商合作发展共赢之道

赵常乐 / 中国孙子兵法权威专家

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课程目标

 学习经营智慧，改善经营心态，以大格局成就大事业  分析市场行情，改变经营策略，提升竞争意识与能力  树立品牌意识，增强对产品的信心，共创良好的市场效益  培养合作意识，加强厂商同频，以开放心态达成厂商共赢  了解营销升级，培养经营商老板门店营销及管理能力  学习团队管理，增强团队凝聚力，创造更好的经营业绩

课程大纲

培训题纲】：
引言：
r    悟性高低决定效率高低
r    悟性高低决定成就大小
一、              经销商经营智慧与心态修炼
r    天行健，君子以自强不息
r    善战者，必备四精神元素
r    成就事业的五大心态
r    井卦启示：正本清源家业长青
r    否极泰来：和则通达天下
r    水卦启示：上善若水溶入之智
r    坤卦启示：厚道、承担、奉献
r    家人卦启示：人应有颗责任心
二、              合作共赢型厂商关系与发展
r    学会和厂家换位思考
r    观念改变，前景无限
r    什么是经销商明智的选择
r    摆正位置 构建厂商共赢平台
r    尊重与信赖：建立互惠诚信平台
r    与上游同频：构筑共同目标体系
r    强大之路：自我崛起根源为先
r    打造核心竞争力的原则与策略
r    给经销商朋友的几点建议
三、            销售本质与通用技巧
r    销售不是买卖而是一种专业
r    销售是信心的传递 情绪的转移
r    信心源自实力，实力是练出来的
r    营销三阶段：被动-互动-主动
r    营销思维区分：推销-营销-顾问
r    三招成为真正销售高手
r    销售精英高效沟通说服之道
r    分享：店面营销进化论
r    营销的焦点在哪里？
r    宗教式营销架构与连锁魔力
r    如何让你的客户更忠诚？
r    赵子销售兵法13招及应用
四、              有效的团队管理思维
r    管理的“根源”问题
r    中学为体，西学为用
r    中国阴阳管理之道
r    内部看机制，外部看模式
r    四种管理思维的区分
r    销售团队的五阶段管理
r    什么样的业务员忠诚？
r    如何有效吸引营销人才
r    营销管理四大难题解析
五、经销商高效团队管理策略
r    团队的高境界
r    五子登科建队法
r    打造完善的团队运营系统
r    团队凝聚力与归属感建设
r    有效的团队激励策略
r    高效团队文化建设方法
r    兵法：令之以文齐之以武
r    分享：创造结果的六级经销商
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