主题

核心内容

培训提纲

传统渠道的危机

网络和物流的发达已经使很多行业的经销商不再有存在的意义，传统经销商的未来在哪里？ 

l 网络对传统渠道的冲击

l 传统渠道的变革方向

9种经销商

经销商的经营思路往往决定了生意的成败和未来的发展，那么什么样的经销商是适合现在市场的，什么样的是不适合的？

l 常见的9种经销商的问题分析

单品牌产品组合策略

当一个客户只经营一个品牌的轮胎时，如何进行产品线的划分？

如何利用产品线的设计来保证获取利润、保证销量、打击竞争对手

l 波士顿矩阵法划分产品线

l 轮胎常用产品线设计

l 如何包装利润产品

l 阻击产品的设计与运用

多品牌产品组合策略

当一个客户经营多个品牌的轮胎时，如何进行产品线的划分？

品牌之间的关系如何处理，不同品牌的产品承担什么销售角色

l 多品牌产品组合策略

l 不同品牌的产品分别实现什么销售功能

不同产品如何推广

有效的推广是市场动销的基础，而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件，那么，如何利用有限的资金做到有效的推广？

l 主销形象产品的推广方法

l 主销走量产品的推广方法

l 阻击品推广方法

案例

l 郑州某轮胎总代理的产品选择与产品线划分

l 安徽某企业县级市场突破的深度分析

l 河北某企业的产品线调整