当前位置： 首页 > 市场营销 > 创新营销 > 霸位--低成本高效创新营销六大环节
**大环节 竞争策略——化解竞争压力能力
弱者如何撬动强大竞争对手的力量
弱小产品的营销从某种程度上来讲：就是在某个阶段，聚集所有能量于一点：寻找一个" 支点". "竞争支点" 的作用在于：微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强，弱不再那么弱，从而达成另外一种可能：实现以弱击强，以小搏大，以轻举重！
本节介绍了什么是" 竞争支点" ，以及如何建立竞争支点。
营销困境
1. 不懈努力背后中国企业利润迅速弱化
2. 巨额广告背后并没有建立起品牌
3. 企业营销成本居全球前列
营销与品牌的本质是什么?
企业遇到**个棘手和要命的问题：
你卖的是什么的？
你的产品跟别人有什么不同？
为什么我应接受你的产品？
竞争策略一 差异于对手
找到（赋予）产品鲜明的差异
将差异放大、放大再放大
将差异重复重复再重复
充分表达差异
人类天生对“不同”感兴趣
竞争策略二 凌驾于对手
你属于哪个队列？你排第几？
消费者心智中能存留的品牌数量一般不超过5个
位次越靠前，越有利于被选择
位次太靠后，往往无法进入消费者选择范围
请给消费者一个购买产品的理由。
没有特点的产品和服务势必会被遗忘！
找到有效的竞争策略，释放竞争的压力，是营销工作的**步。
竞争策略就如系扣子，**粒扣子找对了，下面的扣子才能系对。否则，下面全错，至少是高成本的！
第二大环节 营销表达——获得消费者认知能力
产品基点——找到产品基点 被广泛接受的基本支撑点产品的同质化是不可逆转的趋势，营销的主要任务之一是将同样的产品卖出差异来，找到被接受的理由。
" 产品基点" 就是将一个普通的产品和文化或人性的某一部分连到了一起，从而创造了产品被接受的广泛空间。产品基点是撬动厚重市场的有力武器。
不降价卖不出去，降价又没利润" ，绝大多数企业营销陷于两难境地。突破困境的有效办法是进行有效的产品线规划，创造产品组合力。
有效的产品线规划一定创造出三种力量：冲击市场、阻击竞品、获取利润
本节用案例介绍了如何建立产品基点，如何激发巨大的现实销售。
营销表达获得消费者认知能力 核心就是视觉传达
品牌
产品命名
包装
概念
产品手册
终端形象
营销表达实现消费者快速的低成本认知
要将消费者接触产品或企业信息的每一细节都当成舞台，进行充分地大限度的展示！
营销表达核心是视觉传达
小产品大表现
国内产品国际化表现
第三环节：品牌传播---创造信任的力量
为什么有些品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？
这些成功品牌创造了什么？它们与那些增长很少或根本不增长的品牌有什么不同？
广告激发- 创造半被动消费状态
广告要能引起消费者心灵的共振，形成消费者对产品的心理渴望，从而推动现实销售。这是对广告效果要求的底线。
本节介绍了适合中国企业特点品牌操作策略，展示品牌内涵和品传奇打动客户，产品自然打动市场
品牌运作的两种方式
高成本方式
电视报纸广告 高成本广泛告知、快速建立知名度
低成本方式
差异性 名称品类 包装精致
低成本高空新闻炒作，
落地激发主动口碑
激发有效顾客，快速提升销售
低成本高效整合传播方式
如何塑造品牌传奇进行事件营销？
如何低成本营销传播——借力推广
如何低成本营销传播——事件营销？
稳炒:7招
稳扎稳打,没有风险
**招：悬念式炒作。
第二招：落差式勾引炒作
第四招：唯一**系列勾引炒作
第五招：反向式勾引炒作
第九招：借势勾引炒作
第十招：借事实勾引炒作
第十二招:叫板式勾引法
险炒:6招
第三招: 傍名人名企业勾引炒作。
第六招： 双簧式勾引炒作。
第七招： 争议式勾引炒作。
第八招： 揭黑幕内幕勾引炒作法。
第十一招：欺骗式(虚实)勾引炒作。
第十三招：扩大痛苦（快乐）深挖式勾引炒作
品牌塑造传奇策略及其案例剖析
如何让传奇进行口口相传？激发口碑传播？。
**个方向
新媒体低成本制造口碑
短信
视频
帖子
博客
微博等
第二个方向
关键意见领袖制造口碑
企业如何应对危机进行危机公关？
企业家如何进行个人形象打造？
第四环节 分销驱动——推动产品流动能力
渠道联动力——找到" 穴位" 才能牵一发动全身
一批、二批、分销商、商超、小店……
长长的链条，如何运作？
运作是运作关键部位，达到牵一发而动全身的效果，而不是一大堆资源" 一勺烩".
本节介绍了渠道的" 穴位" 以及" 点穴" 的具体操作方法，已达成快速的产品分销。
第五大环节 系统执行——销售系统驱动能力
销售执行——流程加人加工具等于系统
企业的营销目标没有达成，要么策略出了问题，要么执行力不到位。如何管理天马行空的销售人员？如何确保执行力？
销售执行的几个条主线：目标激励系统、销售财务审计系统、报告系统、客户管理系统，同时介绍了操作中的关键点。
中国市场特征
大--总量庞大
快－增量庞大
乱--切规则都在建立中，混乱中高速成长
龙头龙身龙尾差异大，延绵不断的山头
无限风光在山腰，庞大的人群在中段
至少还要持续二十五年
中国市场四种形态
单一中心市场
双中心市场
多中心市场
复杂型市场
几种布局的方式
中心城市推动式
农村包围城市式
局部重点市场集中突破式
全国撒网式
渠道建设策略1
1对N快速拓展
策略2 流通渠道铺货N对1
策略3拓展第三渠道
战略上以一当十,以快打慢
战术上以十当一,以强打弱
第五大环节 组织执行---军队性的组织执行
什么工作没有按时完成？
为什么预定的目标总打了折扣？
组织力、个人能力究竟是什么？
如何有效提升这两种能力？
究竟什么是优秀？
什么是能力？
组织的销售驱动能力
内部销售组织、流程、
计划制订（目标、方法、支持）
计划实施（进度、跟进、调整）
组织执行策略1 人＋工具＋流程=系统
组织执行策略2动作分解 训练 监督=组织执行力
第六大环节 商业模式—颠覆行业放大梦想的力量
商业模式是一种模型、一套系统！（冰山一角）
什么是好的商业模式？
控盘、高利、长期、上市商业模式远远大于并包含了“赢利模式”， “赢利模式”只是“商业模式”的一小部分。
商业模式重路径、重布局！
商业模式达到临界点后的爆炸性增长潜力、强大的上下游“议价能力”（控盘能力）、很高的竞争门槛、越赚越多可持续性强、上市的可能性
商业模式六点
**式：精准客户客户定位及需求发掘
第二式：杀手级（隐性）核心需求
收入的可持续性（黏性）、爆炸性增长潜力
第三式：革命性颠覆性的成本降低
第四式：可以不断自我复制
第五式：设置高竞争门槛，掌控核心资源，他人不可复制
第六式：系统性价值链的设计与重组与行业生态
