1.销售分析必须解决的两个问题

1.1业绩

1.2库存

1.3思考一个具体的问题：对比一下三家店铺的业绩？

2.认识一下数据分析

2.1有名的：啤酒尿布故事

2.2数据分析的意义

2.3数据分析的基本流程

2.4数据分析的理解误区

2.5提高数据分析管理能力的4要点

2.6数据分析管理解决哪些问题

3.销售目标的制定

3.1业绩构成法

3.2平米效率法

3.3库存设定法

3.4区域平均法

3.5跨区类比法

3.6季节指数法

4.实现利润大化

4.1影响利润的要素分析

4.2费用的控制

4.3人效的提升

4.4平效的提升

5.发现解决销售中的问题

5.1建立一切以数据为依据的营销会议

5.2销售日报/周报/月报分析

5.3来客单价/购买率/近一次购买分析

5.4库存对比分析

5.5商品销售分析：分类法、时间序列法等等

6.分析工具介绍——Excel表格

6.1周计划与实绩表

6.2月计划与实绩表