1、认识家电行业广阔的发展前景，树立坚定信心 2、改变经销商的经营理念，从被动销售到主动经营 3、打造厂商双赢体系，积极应对市场竞争 4、从理念到动作，让经销商掌握门店创新经营管理的手段与方法 5、让经销商认识到，只有厂商一心，才能做强做大市场

 

引子：

1、故事：狮子和羚羊故事

   视频：鹰的重生

2、从一组数据看经销商持续发展进程及其借鉴意义

赢字别解  赢商之道在哪里？

**部分：新形势下家电行业的发展趋势与机会

一、家电行业未来发展趋势

1、  市场竞争将进一步加剧

2、  市场定位将进一步细分

3、  经济滞胀下，洗牌速度加快

4、  软实力将成为竞争的法宝

5、  从单点突破到系统致胜

二、新形势下家电行业的发展机会

1、  国家城镇化带来的巨大商机

2、  提振内需带来的行业增长

3、  新媒体时代家电淘汰速度的加快

4、  行业技术创新带来的新机遇

5、  新消费阶层崛起

第二部分：洗衣机经销商传统销售突破与创新

一、销售渠道理念突破

1、渠道是平的

2、线上线下渠道互动

3、全渠道推广

案例：某小家电企业的社区营销

二、经营理念转变与突破

1、从坐商到行商（坐销到行销）

2、从依赖个人到依靠团队

3、从做销售到做营销

4、从“羊性”到“狼性”

5、主动投入与付出

案例：某家电经销商如何成为企业**的？

三、管理理念更新与突破

1、从夫妻档到公司化

2、门店从硬件管理到软件管理

3、注重服务管理

4、领导员工而不仅管理员工

案例：某家电经销商的成长之道

第三部分：新形势下的经营业绩提升之道

一、创新营销

   1、什么是创新营销？

讨论：

    如何把冰箱卖给爱斯基摩人？

   2、创新力决定了竞争力

   案例：家电企业的创新营销

   3、创新营销的两高、两差法则

二、伙伴营销

1、交易型关系向战略伙伴型关系转变

2、开展圈子营销

   3、联合营销

      案例：某家电经销商主动联合提升业绩

三、深度营销

  1、深度营销概念

  2、从一则案例看深度营销实施及其要点

     故事：拿破仑是如何以少胜多的？

     案例：某家电经销商的深度营销