当前位置: 首页 > 市场营销 > 创新营销 > “金”销商创新营销六步曲
**步,老板自我素养提升 |
第二步,人事管理与人性化管理 |
一、 传统经销商与知识经济的冲突 二、 二级经销商为什么拉不起队伍? 三、 经销商为什么不愿意教导员工? 四、 思维习惯,真正的核心竞争力 五、 管理为什么这么难 六、 如何提升经销商老板的领导力与说服力 |
一、如何突破“夫妻店”的禁锢,向正规化家族企业进军 二、销售队伍(业务员)的管控 三、经销商亲属型员工管理 四、老业务员的妥善安置与管理 五、招什么样的人做业务员更合适 |
第三步,市场营销新思维 |
第四步,产品管理 |
一、 生意旺季来临前,一个必须考虑的重要环节 二、 老客户的新价值 三、 如何维护好KA(大客户) 四、 如何开发更多的大客户 五、 对经销商精细化管理的几点建议 六、 竞争对手搞促销时怎么办 七、 销售困境时应该如何应对 八、 经销商的差异化营销策略 九、 经销商的走动式管理 |
一、找出隐形亏损产品 二、经销商仓库的存量和库位管理 三、产品越来越多,利润越来越少,经销商该怎么办 四、换个角度看新品上市 五、找准你的拳头产品,优势定位
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第五步,创新赢利模式 |
第六步,不同类型客户及下属的沟通之道 |
一、 什么是赢利模式 二、 异业展望,创新思维带动利润率与市场份额 三、 新型经销商的五种创新赢利模式分析 四、 网络营销,新的赢利模式探索
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