**节：促销的基本认知

一、促销策划（销售促进）的基本理论
二、促销策划（销售促进）施用原则
三、三种经典促销方法
四、促销方法详解
五、促销方法使用范围
六、使用注意事项

第二节：促销技巧的创新

一、各种经典创新促销方法
二、经典促销方法详解
三、经典促销方法使用范围
四、使用注意事项

第三节：顾客购买心理与动机分析
一、理智购买动机
二、情绪购买动机
三、马斯洛需求层次论
1、生理需求
2、安全需求
3、交际与爱的需求
4、尊重的需求
5、自我实现的需求

第四节：促销构思方法

因素分解法

需求组合法

物极必反法

幼儿法

中式头脑风暴会

黑灯座谈会

问题列举法

创意提示表法

随机组合法

需求细分法

逆向思维法

翻页法

目的还原法

催眠法

模拟法

破框法

运动法

随身笔记本法

正反合思维法

梦境创意法

超序法

演讲开发法

目录开发法

逛街法

第五节：促销构思方法的检核

一、反对委员会
1、天然反对
2、反对有好处
二、营销创意的检核表
1、目的异化
2、避难就易
3、违背基本价值观
4、机械类比
5、集中创意
6、太超前创意
7、无资金支持创意
8、无执行力支持创意
9、无客户可感知差异创意