80后成为主流的消费群体，如何把握新群体的心理进行有效营销？ 互联网的兴起改变了传统的营销模式和理念，企业应该如何应对？ 国外品牌蜂拥而至，本土企业如何在夹缝中求得生存进而拓展市场？ 在这样一个信息高度发达的时代，企业的营销工作面临着许多新的挑战。面对日益成熟理性的消费者，我们不仅要深入分析客户的需求与行为模式，要在不断变化的环境中慎重进行创新。本课程力求以残酷的市场环境为背景，以营销观念升级为导向，从营销本质出发，帮助企业发现营销管理问题，并提出解决方案，推动企业更好更快的向前发展。

通过了解社会与产业环境认知市场，激发危机与变革意识 通过探究营销本质重塑企业的价值，打开营销创新的思路 通过了解不同市场概念的营销观念，掌握营销创新的基本原则 通过剖析营销管理存在的普遍难题，学习创新营销管理法则

引言 君子三学

一、 万相见真相 真相解万相

r 现实：中小企业之殇

r 社会环境因素对企业的影响

r 产业环境因素对企业的影响

r 出路：技术与营销的创新

r 案例：柯达百年沉浮录

r 案例：虫草堂营销创新

二、 厘清思路发现出路

r 成王败寇，“胜”者为王

r 市场是蛋糕——规划

r 营销是把刀——策划

r 升级：做战士不做烈士

r 三种不同营销思维区分

三、 营销本质与营销思维创新

r 营销的焦点在哪里？

r 内部看机制，外部看模式

r 你为多少客户提供解决方案

r 如何让你的客户更忠诚？

r 企业市场营销的三阶段

四、 观念升级与营销突围

r 新环境下营销观念升级

r 四种营销意识与效果比较

r 理念升级篇：4P-4C-4R-STP

r 市场营销的七项基本原则

r 市场（产品）定位与细分

五、 从战争看企业营销创新之道

r 孙子兵法的四大核心思想

r 先胜思想与李嘉诚271法则

r 启示：营销突围之奇正招法

r 全胜思想与营销“攻心”法则

r 案例：苹果魔力营销圈

六、 营销管理创新与突破

r 营销管理四大难题解析

r 精神与物质的辩证统一

r 如何有效吸引营销人才

r 分析：江湖式PK科学化

r 四种营销管理思维解析

r 营销团队七种角色使用策略

r 如何让营销人才更忠诚

Ø 课程回顾与总结