随着房地产市场竞争的激烈，越来越多的楼盘将目光盯上了外地市场和客户源。楼盘外销必须具备一定条件和基础，同时要对外地市场和客户充分研究和制定相应的营销策略。外销楼盘多数采用分销商制，对分销商的管理尤为重要，发挥他们当地资源和能力，同时又对开发商不造成不利影响。本课程就楼盘如何有效外销和分销商管理展开学习和案例分享。

1 楼盘外销模式与方法

1.1 当前形势之下楼盘外销要求

1.1.1 楼盘所在城市政策条件

1.1.2 楼盘类型要求与自身条件

1.1.3 城市级别与认同度

1.2 楼盘外销模式

1.2.1 全面外销型

1.2.2 补充型外销

1.2.3 分类外销型

1.2.4 自然外销型

1.3 楼盘外销方法

1.3.1 分销代理

1.3.2 设点外销

1.3.3 自营外销

1.3.4 楼盘合作外销

1.3.5 非专业渠道外销

1.4 楼盘外销风险与成本评估

1.4.1 成功外销楼盘案例

1.4.2 失败外销楼盘案例

2 楼盘外销市场研究与确定

2.1 外销市场研究

2.1.1 当地房产市场基本研究

2.1.2 当地客户房产购买习惯和动机研究

2.1.3 竞品项目研究

2.2 外销市场确定

2.2.1 市场接受度与容量估算

2.2.2 价格与产品测试

2.2.3 营销投入与产出评估

2.2.4 外销模式选择评估

3 楼盘外销市场推广与营销策略

3.1 外销市场营销目标制定与计划

3.2 营销策略制定

3.2.1 整体营销策略制定

3.2.2 推广策略

3.2.3 项目传播策略

3.2.4 产品优化策略

3.2.5 价格策略

3.2.6 促销策略

3.3 传播策略与管理

3.3.1 传播策略和原则

3.3.2 传播渠道选择与合作

3.3.3 传播计划与预算

3.3.4 传播效果评估

3.4 销售计划制定与实施

3.4.1 吸引客户计划

3.4.2 客源发掘与拓客计划

3.4.3 促销计划

3.4.4 客户服务与维护计划

3.5 品牌推介会（产品说明会）组织与实施

3.5.1 会议整体计划

3.5.2 客户邀约计划

3.5.3 合作开发计划

3.5.4 会议流程与组织

3.5.5 会上确认客户源与会后跟进计划

4 楼盘外销市场分销管理

4.1 分销商合作要点

4.1.1 双方债权利的界定

4.1.2 双方工作内容确定与流程

4.2 分销商日常工作沟通与管理

4.3 分销商销售工作推进管理

4.4 客户接待费用控制与管理

4.5 客户回款管理