新形势之下房地产项目营销和销售成功，40%来源于营销创新，60%来源于营销团队创新结构与有效管理。本课根据2013－2014两年中成效较好的项目营销团队结构与管理的案例为基础，提升全面构建2015年房地产营销团队管理新模式。

1 新形势之下营销团队构建特点

1.1 新形势之下的营销团队管理难点

1.1.1 房子不好卖了，销售不好招了

1.1.2 人招多了，费用和能力不好控制

1.1.3 来人少，拓客效果不佳

1.1.4 来人多，但成交低

1.2 新形势之下营销团队构建特点

1.2.1 矩阵化

1.2.2 专业分工化

1.2.3 任务精细化

1.2.4 动作协助化

1.2.5 全民动员化

2 地产新营销团队工作展开模式

2.1 构建五级管理制营销团队

2.2 八大地产渠道与八大团队工作模式

2.3 精确导致客户开拓模式

2.3.1 精准的客户地图编制

2.3.2 有效使用客户地图全方位拓客

2.4 数据指导拓客与有效成交

2.4.1 成交客户数据分析

2.4.2 未成交客户数据分析

2.4.3 来访来电客户分析

2.4.4 数据指导实现量变到质变

2.5 常规拓客工作效率提升

2.5.1 数据指引与创新派单

2.5.2 整合资源实现陌拜

2.5.3 全方位客户渗透与拦截

2.6 编外经纪人构成与工作展开模式

2.6.1 五类线下编外经纪人构成

2.6.2 互联网（微信）等线上经纪模式与设计

2.6.3 编外经纪人工作模式设计

2.6.4 编外经纪人培训与日常管理

2.7 营销团队班制编排

2.7.1 结合时点性

2.7.2 结合时段性

2.7.3 结合任务性

3 新形势之下营销团队招聘与培训

3.1 创新招聘模式

3.1.1 营销全岗位招聘设计

3.1.2 吸引精英的招聘模式设计

3.1.3 让招聘平台成为项目推广平台

3.1.4 四种有效的挖营销精英方法

3.2 培训设计与实施

3.2.1 日常培训模块

3.2.2 培训的组织与效果评估

3.2.3 常规化的训练设计与实施

3.2.4 让培训平台成为招聘精英平台

4 新形势之下营销团队激励与考核

4.1 新形势下营销各岗位薪酬设计

4.2 有效的团队激励制定设计

4.2.1 六种有效资金激励

4.2.2 十种有效非资金激励

4.2.3 编外经纪人和内部员工等销售奖金设计

4.3 五级管理制营销团队考核模式

4.3.1 考核时间设计

4.3.2 考核指标设计

4.3.3 考核评估与改善

5 新形势之下营销团队现场管理

5.1 销售现场主要四大问题与解决方案

5.2 有效的销售会议制度

5.3 现场问题有效总结与提升

5.4 营销管理的运用OJT的技能提升销售人员技能