**天：道德经用人智慧篇

一、老子思想与用人之道

1、找人才就像找爱人

2、放手而不是监视

3、文化是维系的基础

4、用合适的员工而不是四处寻找好的员工

5、企业的员工中，也有四类人

6、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强

二、老子思想与自动自发管理

1、制度是自动自发的保障

2、行动是自动自发的榜样

3、情感是自动自发的动力

4、目标是自动自发的方向

5、需求是自动自发的根源

三、安人——管理者的真本领

1、视员工的软福利

2、管理者的口才智慧

3、管理者的人格外化策略

4、赢得领导的支持和信赖

5、爱心施予，从身边人开始

6、选拔并重用睿智正直之人

四、道德经的管理思维

1、深受道家思想影响的企业家们

2、什么是领导？案例分析

3、老子眼中领导者的四个等级

4、知雄守雌“不”学五术的领导艺术：

5、看不见；听不到；想不到；说不出；不会做

五、高明领导的用人观

1、高明的领导善于培养人才

2、高明的领导要善于发现人才

3、高明的领导不以言取人

4、善用人者为之下

5、如何管理能人？案例：柳传志、诺基亚、张廷玉、微软、华为

6、以尊重人、以宽容人、以情动人、以法律人、以财留才、以人留人、以心留人

第二天：性格分析与国学智慧篇

**部分：性格解析与国学智慧

一、性格解析——各有所好

1、划分标准：拿什么划分人的性格？

从感性到理性，从胆小到胆大

2、人以群分：商场中的人分哪几种性格？

（1）驾驭型的人——霸道

（2）分析型的人——天道

（3）和蔼型的人——王道

（4）表现型的人——人道

讨论：请举出名利场中哪些人是哪种性格

3、性格识别：如何把别人搞清楚？(谈判对手/合作对象)

（1）性格的测试——用数据写真

（2）语气的强弱——用声音凸显

（3）肢体的行为——用本能外露

（4）突发性事件——用事件现形

（5）群体性聚会——用参与测试

讨论：多重性格该怎么办?

4、性格密码：每种性格各有什么样喜好？

（1）驾驭型——直接强势冷酷——捉摸权的人

（2）分析型——冷静回避平等——捉摸事的人

（3）平易型——热心婉转求全——捉摸己的人

（4）活泼型——热情直接冲动——捉摸钱的人

讨论：不同类型的人就这些爱好？

二、性格营销——投其所好

1、投其所好：四种性格各11种应对策略

（1）角色扮演：如何在商场中应对不同性格的人?

（2）驾驭型——搞定老板、强势的人；

（3）分析型——搞定讲师、沉默的人；

（4）平易型——搞定副手、和蔼的人；

（5）表现型——搞定中层、活跃的人；

讨论：复杂型的人该如何应对？

2、营销注解：

（1）一物降一物是怎么回事？

（2）商场中终谁主沉浮？

（3）胆小怕胆大，胆大怕不要命？

（4）见人说人话，见鬼说鬼话？

3、知人善任：把合适的人放在合适的位置上

（1）驾驭型——领导？财务？

（2）分析型——财务？技术？

（3）平易型——工会？销售？

（4）表现型——管理？销售？

三、国学解析——百家争鸣

1、轴心时代：世界各个角落在同一个时代产生了精神领袖和精神导师

2、诸子百家：有哪几家？有何主张？

3、国学发展：国学的整体发展历程？

4、国学密码：救世药方与谁主沉浮？

（1）法家—强势由人：控制一切才有了自由

（2）儒佛—克己复礼：苦修后才有人身自由

（3）道家—无为而治：无为而后有真正自由

（4）墨家—兼爱尚贤：和平平等才真正自由

（5）易经—道可道，是什么道？

5、打通性格与国学：

（1）驾驭型——法家的枪杆子里出政权

（2）分析型——道家的无为而治养生息

（3）平易型——儒家的学海无涯苦作舟

（4）表现型——墨家的和平演变通坦途

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