1、学习有关品牌的关键认知，如联想、体验、品牌构成、价值等； 2、学习如何在区域市场运作过程中，将品牌管理落到实处的智慧和方法； 3、学习如何在区域/经销商管理/终端运营过程中，将品牌管理落到实处的智慧和方法，如货品结构、店铺形象、促销策略、门店服务等。

 

引子：

1、为何从散货转向品牌？

2、从做“生意”到做“事业”

3、品牌竞争将替代价格竞争

**节 品牌的本质与内含

1、品牌管理的误区

2、品牌意味着“联想”（市场角度）

3、品牌即“体验”（销售角度）

4、品牌的内容和力量

5、强势品牌的特征

6、品牌建设与营销传播的关系

7、销售过程如何让品牌管理落地

8、跟对品牌——背靠大树好乘凉

第二节 区域运营品牌管理

1、影响我们生意的不仅仅是消费者

2、构建区域品牌，是为了整合社会资源

3、如何理解针对零售商（经销商、终端店主等）的品牌管理

4、给客户卓越的合作体验

5、冲击市场**

6、做好有效的“地面推广”

7、良好的终端（门店）规划与管理对于品牌建设的重要意义

讨论：为什么要多开门店？开形象店吗？开大店吗？开直营店吗？

第三节 店铺运营品牌落地

1、店铺数量、位置、装修（卓越、统一）

2、货品结构（结构清晰、动态管理、销售分析、库存控制）

3、店铺出样/陈列

4、价格管理

5、卖场氛围塑造

6、管好店员，传递价值

7、经营消费者体验（客诉…）

8、促销活动