优势谈判-诺达名师谈判与沟通技巧培训

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赵安信

优势谈判

赵安信 / 实战派人力资源讲师

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课程目标

1、让学员认识卡耐基，赞同卡耐基的人生智慧，激发学员对生命的无限热忱与信心 2、让学员明白卡耐基所研究的人性特点，以及众多人物故事背后所蕴涵的人生哲理，切实地感受到社会竞争力对于人生的深远影响 3、让学员从卡耐基的竞争力案例中受到启发，使学员在学习和实践中强化自身的综合素质，提高社会竞争力

课程大纲

优势谈判开局守则一、

狮子大开口

优势谈判开局守则二、

无视首次报价

优势谈判开局守则三、

避免进入对抗

优势谈判开局守则四、

营造不情愿的情绪

优势谈判开局守则五、

钳子策略

优势谈判中期守则一、

杜绝折中

优势谈判中期守则二、

打破僵局

优势谈判中期守则三、

绕开困境

优势谈判中期守则四、

走出死胡同

优势谈判中期守则五、

善用决定权

优势谈判终局守则一、

逐步蚕食

优势谈判终局守则二、

“白脸”“黑脸”

优势谈判终局守则三、

减少让步

优势谈判终局守则四、

收回条件

案例：

......

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