强势营销——中小企业销售瓶颈突破及提升之道

**部分：企业为何要开展强势营销？

 

一、强势营销是企业的一种优势状态

1、什么是强势营销？

2、强势营销会对客户造成哪些影响？

二、如何打造强势营销？

1、强势营销来自于自身实力

2、强势营销来自于对市场的深入了解

3、强势营销来自于对客户需求的把握

三、强势营销打造的关键点

1、自信而不自负

2、自信而不自满

3、自负而不自大

4、有傲骨不可有傲气

5、强势但不骄奢

 

第二部分：强势营销——新形势下的销售瓶颈突破及提升之道

 

一、新形势下，如何化解团队心态危机？

1、心态表现

√淡旺季心态

√心理疲软期

√等靠要心态

2、破解路径

√只有淡季的思想，没有淡季的市场

√ “众人皆醉我独醒，众人皆浊我独清”

√善于挑战自我，战胜自我

√不断拔高自己的目标

√天助自助者——只有自己才能救自己。

二、新形势下，如何化解产品瓶颈？

1、瓶颈表现

√产品老化严重

√产品结构不合理

√产品卖点提炼不足

2、破解之道

√优化产品结构

√推广新产品

√明确产品定位

√提炼产品卖点

链接：加减乘除法，让产品卖出不同来

三、新形势下，如何突破价格瓶颈？

1、瓶颈表现

√价格战

√价格层次不明显

√价格体系混乱

2、破解之道

√价格归位——从价格战到价值战

√严管重罚——约束渠道行为

√建立利益联盟——组建渠道联营体

√定价的策略与技巧

四、新形势下，如何突破渠道瓶颈？

1、瓶颈表现：

√渠道相对单一

√渠道秩序混乱

√渠道覆盖率不高

2、破解之道

√渠道多元化

√直分销模式建立

√开辟特殊渠道

√重视网络平台

五、新形势下，如何突破促销瓶颈？

1、瓶颈表现

√促销同质化

√促销不系统

√促销技巧不足

2、突围路径

√善于拆分促销——讲究多样化

√促销要有针对性——促销层次化划分

√做促销要学会向市场要资源

六、新形势下，如何突破服务瓶颈？

1、瓶颈表现

√缺乏服务意识

√服务不到位

√服务无标准

√服务执行差

2、破解路径

√强化服务观念

√搭建可执行的服务规范体系

√加深客情关系

七、新形势下，如何突破经销商能力瓶颈

1、瓶颈表现

√墨守成规，不思进取

√有心无力，提升困难

√上强下弱，执行乏力

√营销人员缺乏斡旋客户的能力

2、突围路径

√整合及优化经销商

√经销商市场核心能力提升

√提升营销人员斡旋能力：压、疏、诱、吓