经销商公司化经营研修-诺达名师经销商关系管理培训

经销商公司化经营研修

刘晓亮 / 实战连锁管理专家

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课程目标

在市场同质化竞争日益激烈的今天，你的经销商队伍是否遭遇以下困惑： 1、厂家要求越来越高，而品牌推广资源又有限，经销商不主动＂投＂，怎么办？ 2、经销商每年销量越来越大，可利润却不见同步增长，怎么办？ 3、零售终端越来越牛，进场越来越苛刻，怎么办？ 4、内部管理人员散，业务流程乱，库存难做，怎么办？ 5、销售团队，能干的不安心，安心的不能干，怎么办？ 6、想做促销提升销量，但不知如何下手，做了也不见效，怎么办？ 7、地区代理，品牌宣传，政策执行力低、公司化经营路漫漫……怎么办？市场不相信眼

课程大纲

**单元：经销商的经营挑战

1、经销商“坐商”经营危机的剖析。

2、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。

小组讨论：清楚你的（定位）（细分）（客户群）吗？

第二单元：公司化经营模式的打造

1、传统经销商组织经营模式的分析。

2、公司化是经销商做大的唯一选择。

3、由个体户向公司组织化的思路变革。

4、经销型企业公司化的人力资源管理设计：

①形成有竞争力的企业文化。

②组织架构与岗位职责的设定。

③人力资源管理的“3456工程”：

A、员工招聘三渠道。

B、员工培训四方法。

C、员工激励五策略。

D、员工考核六指标。

小组讨论：经销商企业如何留住你的骨干员工？

第三单元：设计适合你的公司化模式

1、战略定位。

2、组织架构。

3、人力状况。

4、绩效考核。

5、培训体系。

小组讨论：课堂现场设计一份适合你的公司化商业模式。

第四单元：公司化经营条件下的市场开拓

1、零售分销网点开发五方法。

2、零售终端网点质量提升十策略。

3、中小工程客户开发公关六部曲。

4、工程客户开发与管理的七条“真经”。

案例分析：用七条“真经”成功拿下××省人民医院100万订单。

课程目标

课程大纲

培训大类

细分领域

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