提高中层管理者技能

　　培训大纲：

　　一、产品演示者职业化形象训练

　　怯场压力的破解办法：

　　1、生理舒缓法

　　2、压力转换法

　　3、预演成功法

　　4、自我解脱法

　　5、身心投入法

　　产品演示者外部形象规范：站姿：重心平均分配双腿，双手放开

　　坐姿：头正身直，双脚平行, 手放桌面

　　走姿：动作舒缓，重心均衡，T字路线产品演示者语言运用技法五种：

　　1、吸引——高量、休止

　　2、明晰——减速、重音

　　3、强化——重音、高音

　　4、激动——加速、高音

　　5、感动——低音、减速

　　肢体语运用技法十二种：沟通、拒绝、致意、警示、区分、指明、组合、延伸、号召、否定、鼓舞、决断

　　表情语言运用技法六种：高度关注、一般注意、观察反馈、平等交流、表示尊重、显示知名演讲者的七大禁忌：

　　1、延时轻诺

　　2、与客户争执不休

　　3、自我陶醉

　　4、强以不知为知之

　　5、进行人身攻击

　　6、无原则取悦客户   7、牵涉政治、宗教、色情等敏感问题

　　综合演练：《手势、出场、语言》

　　分析：产品推广演示技巧培训案例！

　　解析：产品推广演示技巧内训案例!

　　案例：产品推广演示技巧课程案例分析！二、 如何精彩演示产品内容的呈现训练

　　开场结尾八大问题：

　　1、偏离式开场

　　2、自杀式开场

　　3、自夸式开场

　　4、过热式开场

　　5、矛盾式结尾

　　6、迷失式结尾

　　7、仓促式结尾

　　8、冗长式结尾

　　讨论：产品推广演示技巧经典案例讨论!

　　分组：产品推广演示技巧培训案例学习指南

　　分析：产品推广演示技巧学习中的八大陷阱！五种导入快速破冰：

　　1、悬念法

　　2、温故法

　　3、事件法

　　4、演示法

　　5、引言

　　互动：产品推广演示技巧培训案例评估

　　分享：某集团产品推广演示技巧培训案例

　　分享：哈佛经典产品推广演示技巧案例分析示范

　　开场主题演练：1分钟命题演示开场呈现

　　五种收结引发行动：

　　1、提炼法

　　2、呼应法

　　3、延伸法

　　4、演练法

　　5、赠言法

　　收结主题演练：1分钟命题演示结尾呈现