一、体验式营销概念

1、营销本质的变迁与体验式营销

2、体验式营销的四个特征

3、客户体验对促进销售的意义—循环圈

4、客户体验与销售如何完美结合

5、客户体验中销售的关键点

6、体验式营销的五大要素

感官（Sense）

情感（Feel）

思考（Think）

行动（Act）

关联（Relate）

7、体验式营销的执行工具

案例：三棵树油漆“体验式营销”大揭秘！

二、采取体验式营销的四个原因：

1、“体验式营销”可以现场销售

2、“体验式营销”可以发布新产品

3、“体验式营销”可以让你的产品在竞争中脱颖而出

4、“体验式营销”可以赢得良好的口碑

5、**体验式营销巩固客户“忠诚度”

案例：体验营销与咖啡王国的传奇

二、体验式营销环境分析

1、消费者市场与消费行为分析

2、体验式营销竞争分析及竞争策略

3、了解竞争对手

4、客户体验竞争优势

5、客户体验竞争地位与原则

6、客户体验市场细分

7、3G业务的特点

8、联通3G业务产品与客户需求状况

9、联通3G业务的产品体系

10、如何按品牌进行引导

11、如何按平台进行引导

12、体验式营销的客户识别

13、体验式营销的客户分流

14、体验式营销的客户分析

（1）3G业务市场的需求分析模型

（2）3G业务需求分析

（3）3G业务消费心理的变化

（4）3G业务消费行为分析

（5）3G业务消费行为细分

案例：洗菜机的另类“体验”营销：人机大战

四、体验式营销的优势（天时、地利、人和）

1、天时

消费者的需求演变

挑战与机会并存

其他品牌纷纷尝试改变模式

2、地利

文化体验

品牌体验

3、人和

服务体验

销售技巧体验

4、怎样成为合格的体验式销售顾问？

体验式销售顾问心态

角色演练

5、体验式销售的步骤

体验式销售步骤

传统销售步骤

6、打造体验式销售团队

体验式销售现场演练

案例：如何用体验式营销推动牛奶销售？

五、3G体验式营销技巧的形式

1、走上街头

2、参加展览

3、建立大型体验中心

4、“体验式”营销店

5、VIP顾客联合体验式营销

案例：“宜家”体验式营销：台前幕后都用功

六、“五维/五觉”体验“体验式营销”

1、视觉感受，吸引眼球

2、听觉感受，激发心跳

3、触觉感受，身临其境

4、嗅觉感受，诱惑心动

5、味觉感受，产生行动

案例：TESIRO通灵—欧洲钻石巨头用体验“赢”销中国

七、体验式销售的前提：驾御客户心理

1、客户沟通风格的迎合

2、客户情绪分析

3、客户偏好分析

4、客户5大期望值的判断与超越

案例：家用医疗保健用品体验营销路在何方？

八、体验式营销的客户体验流程中四个阶段之把握

1、接待——客户体验形象及**印象

2、理解——感同身受及需求判断

3、帮助——提供解决方案及超越期望

4、留住——制造差异化及后续维护

案例：巨库，四面埋伏打造“体验式主题卖场”

九、融入体验式营销中的3G销售顾问角色

1、客户体验中顾问形象的树立

2、客户体验中顾问及讲师角色的重要性

3、成为顾问的关键点

4、顾问型的销售策略

案例：九阳市值超海尔的秘诀：九阳豆浆生活馆

十、推进体验营销中的交叉及增值销售

1、如何扩大客户的购买欲望？

2、如何进行产品附加销售及交叉销售？

3、如何销售整合方案而非产品？

上一篇： 《全员营销》内训 下一篇：销售计划的制定与管理 + 数据统计分析内训课