学习行业现状及未来发展趋势，掌握经销商的自我定位 了解行业发展的过程，在发展转折拐点，我们要有方向感 掌握经销商做强做大根本之道，掌握店面运营做强做大的关键 掌握店面销量提升的三大核心，掌握如何快速提升客流量的方法 掌握做好货品管理的方法，掌握如何同竞争对手竞争的策略 掌握厂商携手共赢才能发展，学习厂商应该是什么关系 增进厂商关系的八大方法，获得厂家支持的十大理由

 

**部分：行业现状及未来发展趋势

1.行业市场现状

2.经销商经营现状市场调查

3.当前市场环境的竞争分析

4.坐商到跑商的思维转变

5.行业未来发展趋势—复合式专卖店

6.专业化－适合市场需要，才能快速发展

7.与时俱进－优秀经销商应具有的品质

第二部分：经销商做强做大根本之道

1. 发展才是硬道理

2. 经销商的自我定位

3. 经销商生意规划：到哪里去（目标）？怎样去（策略）？和谁一起去（团队）？

4. 整合现有资源做减法，确定产品战略规划

5. 打造区域品牌，区域品牌的发展与蜕变

6. 大市场下的经销商发展，我们要有方向感

7. 经销商应具备的五种能力.决断力、领导力、沟通力、学习力、谈判力

8. 经销商需要关心的十件事情

第三部分：经销商店面运营管理

1、经销商店面运营分析

² 位置

² 店面形象

² 营销与宣传（终端）

2、经销商如何快速提升客流量

² “有没有人”——人在哪里出现？

² 如何做好终端销售的

3、客流来自哪里

² 经销商如何提高进店率的

² 如何让淡季不淡做促销的

² 店门口做品牌宣传广告

4、如何订货、上货、如何存货、理货、补货

² 存量公式：安全存量=正常容量 补货周期*日均销量

5、如何做好库存管理

6、如何同竞争对手竞争

第四部分：厂商携手，共赢天下

1.厂商应该是什么关系

2.有效沟通是共赢的基础

² 有效沟通的原则、效果、技巧

² 有效沟通的黄金定律

² 有效沟通的九大禁忌

² 有效沟通的三诚与四要素

² 有效沟通的五个基本法则

3.经销商获得厂家支持的十大理由

理由1、靠销量说话

……

理由9、应对区域竞争对手

理由10、做好市场优化

4. 获得厂家支持的好处

5. 增进厂商关系的八大方法

方法1、把厂家的产品当成自己的产品培养

方法2、绝对支持厂家销售政策

……

方法6、邀请厂家高层到区域市场考察；；

方法7、处理好与基层销售人员的关系；

方法8、特殊情况下帮助销售人员冲业绩

6. 厂商共赢关系图

7. 忠诚的重要性，一荣俱荣一损俱损

8. 厂商联合的发展，求大同存小异，和谐才能发展