中小企业商业模式创新研讨会 未来创新的趋势：营销创新——产品创新——企业创新——商业模式创新

 未来创新的趋势：营销创新——产品创新——企业创新——商业模式创新


1、 麦当劳为什么80%的利润来自于房地产？

麦当劳买什么？当然不是汉堡包，不是卖系统，而是买房地产！它是全世界大的隐形房地产商。

为什么？麦当劳今天看见一个楼很好，把它租下来，租下来之后，跟对方签约，二十年租金不变。那么有人要加盟麦当劳的时候，麦当劳跟他说，我把这个房子租给加盟商，但是这些加盟麦当劳的人，跟麦当劳签约，每一年多付8%的租金，所以今年1000块，明年变108块，后年变108×1.08，那么20年之后，就是108×十九个1.08，结论就是今年缴1000块的租金，二十年后变缴多少？缴5000块。所以这个才是麦当劳赚钱的关键，这就是商业模式的竞争。


2、 亚布罕的全新培训模式：

3、 如何用采用保兑仓业务模式经营帮助各类经销商走向成功；

某家国内汽车经销商的传统商业模式是：

自有资本-->向生产厂家购车-->卖出获利-->变成自由资本参与下一轮循环

改变后的商业模式：

1、与银行合作，采用保兑仓业务模式经营，即向银行交纳少量保证金，厂家再与银行签订回购协议，银行开出收益人是供货厂家的放大三倍的银行承兑汇票。

2、让自己经销的某款车型的厂家为自己在银行贷款提供担保，而贷出来的钱全部付给厂家，厂家则将相应数量的车发过来。



4、 **聚焦，零售业脱颖而出的商业模式；

1、聚焦战略（为什么是难的一步，物美价廉的前提）

2、广泛进货（如何形成规模经济）

3、廉价买进（一流企业定规格）

4、廉价卖出（实现薄利多销，打败所有竞争对手）

5、取得市场主导权（商业竞争的终极策略）


5、 艺术家共同信托模式；

6、 商业地产不用销售就有人买单的商业模式；

住宅地产的开发模式是：圈地-->立项-->找钱-->盖房-->售楼-->再圈楼；而商业地产的开发模式是：圈地-->找钱-->盖楼-->出租-->长期收取租金回报的同时还分享地产的增值。

改良后的商业模式：招租上的突破；将商业地产证券化【案例；万达商业地产证卷化模式】

7、 经销商与担保公司、银行合作的商业模式；

电脑经销商的一般商业模式：筹钱购货-->卖给需求者-->赚取差价-->实现利润-->进入下个一个循环。

做大的瓶颈有两个：自有资金的规模，购买需求。那么谁能突破这两个瓶颈，谁就能做大做强。


8、 大酒店委托管理模式；

9、 明丰钻饰的2种加盟方式的比较；

1）加盟店模式下的双赢模式：

2）委托管理加盟模式下的双方盈利模式

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、 利用银行动产及货权质押授信业务（某钢材经销商的商业模式）；

某钢材经销商的商业模式：钱-->钢材-->销售-->回款（赢利）-->进入下一个循环；

银行货权质押授信业务融资的商业模式：库存货-->变钱-->进新钢材-->销售等量存货（实现利润）-->贷款-->银行-->进新钢材-->销售等量存货-->贷款-->进入下一个循环


11、 利用银行保理业务模式（深圳中信天创用保理业务融资）；

12、 利用银行保兑仓业务模式（不知名小灵通的商业模式）；

13、 用投资和固定回报方式销售产品的模式(某通信公司小灵通2

4年12月在北京打开市场的实践)；

14、 利用商业承兑汇票保函贴现的模式（某上市公司巧妙解决资金难题）；

15、 以租代售模式（重庆长运股份的以租代售模式，杭州企业租赁公司销售汽车火爆）；

16、 利用信托工具融资模式（宜家公寓资金信托计划）；

17、 利用私募基金和银行按揭杠杆获取巨额利润（某商业大厦的模式）；

18、 商业地产 金融投资 经营管理模式（深国投商用置业有限公司的商业模式）；

模式流程：深国投商用置业有限公司在沃尔玛确定地点购地-->成立项目公司-->深国投发行项目授权转让集合资金信托计划-->累计自己开发建设，再将项目公司65%的股权溢价卖给境外公司-->回笼建设资金-->继续开发。

19、 中科智担保的商业模式：

20、 无敌连环腿——连环返租交易模式；

21、 凌空点穴——盲点交易模式；

22、 隔山打牛——平台交易模式；

23、 太平洋集团BT模式；

24、 上市公司利用房地产圈钱的商业模式；

25、 牟其中的空手道模式；