闫老师拥有12年从一线销售到营销总裁的销售实战经验，闫老师的课程突出“实用、实战、实效”的三实特色，是国内最实战的销售训练师之一，客户满意度95%以上，有关闫老师个人信息和客户评价请在网上查询。 闫老师是畅销书《狼道营销》（国内唯一一本狼道与营销最完善结合）作者，是国内狼道营销最权威的导师，闫老师有上千场次以上的授课经验，此课程被美的电器、九阳股份、蓝山屯河、正大饲料、百年糊涂、海天食品等著名企业大量团购对各公司进行轮训。 闫老师为激情演讲式体验型培训师，本培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐

一、一切都从认识狼开始

1. 案例：羊为何会被狼吃掉？

2. 令人爱恨交织的狼！

3. 提起狼为何有恐惧感？ 

视频：动物世界中真实的狼

二、高绩效营销为何呼唤狼道回归

1、狼性的误区

2、什么是真正的狼道

三、狼道团队的六大特征

1、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰

2、 勇于竞争，主动出击，先入为主

3、 超强自信，永不言败，坚忍不拔

4、 停止空谈，立即行动，百分执行

5、 专注目标，重视细节，绩效**

6、 相互信任，协同作战，团队为王

案例：狼道营销人员自信心提升12大法则

第二部分 实战技能篇--- 狼道营销实战技能的提升

一、狼道营销人员职业定位

1、做客户的顾问和教练

案例：顾问式营销的误区

2、“百问不倒”6个方面

三、从不盲动，敏锐洞察 ，精准选择客户

案例：狼是捕捉羚羊的

1、机会不是等来的

游戏：谁要我的钱

2、选择客户的5大误区

3、质量型客户的10大标准

4、客户信息分析7个方面

5、客户价值评估的8个关键

案例：金山集团客户信息分析与评估表格

案例：项目型销售案例：200投标失败

案例：建立内线3大标准

经验分享：锁定并接近关键决策人4大法则

案例：找到关键决策人的6步法则

案例：向高层营销的6个关键

四、充分准备，主动出击，势不可挡

案例：狼是如何向猎物发起攻击的

1、 拜访客户前的4大准备

Ø 心态准备

Ø 时间准备

Ø 工具准备

Ø 形象准备

2、 客户的约见2大策略

Ø 电话约见

Ø 当面约见

经验分享：提升你电话约见威力的13条忠告

情景模拟：成功约见客户

3、 客户面谈的深度沟通技巧

Ø 迅速赢得客户信任的10大方法

Ø 12种创造性的开场白

Ø 客户4种性格类型与沟通技巧 上一篇： 《 陌生客户拜访技巧 》 下一篇：销售精英专业销售话术与情景模拟特训营