一个成功的企业意味着它必然有一系列成功的产品：“飘柔”、“佳洁士”与宝洁，“红烧牛肉面”与康师傅，“幻影战斗机”与波导等等都是成功产品与成功企业的完美组合；另一方面由于新品上市失败而整个企业陷入困境的案例也屡见不鲜。问题是：如何才能严谨科学高效的开发新产品，并使其成功上市？ 要实现产品的持续成功，还得从源头的产品上市抓起。本课程基于国际先进的上市管理模式和方法，针对中国企业的实际，使您全面掌握新产品上市管理及产品营销管理的核心思想、组织模式、精细化的方法及工具。 课程特点：系统化的方法：不

1、新产品发展的战略决策与策略规划

市场:消费者, 中间商, 生产商, 供应商

产品: 4P, 生命周期, 品牌

可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立

新产品开发: 概念, 研发, 预测, 资源, 决策, 计划, 协调, 上市

项目管理: 全局观念, 具体量化, 尊时行动, 坦诚沟通, 团队乐趣

决策的准确: 目标消费者, 以市场为导向的经营模式

计划的完整: 细节, 定量, 合理, 灵活

执行的到位: 没有妥协, 没有籍口

市场与销售: 战略和策略

案例：XX公司新工业品的战略决策及策略规划。

2、产品的上市管理及生命周期管理

为何要把控产品的上市节奏

新产品上市的主要流程

发布策略

发布准备

正式发布

发布计划的执行与监控

新产品上市流程中各环节的主要活动

实例讲解：产品上市计划中需要包含的内容

新产品上市的支撑流程

产品的命名管理

产品的受控宣传和销售

产品的外部测试（投放市场测试的几个阶段）

演练：制定产品发布策略

产品生命周期管理要点

新产品上市后重大问题的跟踪管理

产品量产后新旧版本的切换管理方法

3、产品上市管理重点和难点集合案例

业界在新产品上市活动中的常见问题

根据当前的市场需求进行产品战略审视

案例讲解：

根据产品测试活动的业务计划整合

1.产品包

2.销售渠道

3.订单履行

4.定价/条款

5.技术支持

6.综合营销宣传

支持准备工作

7.文档和资料

8.培训工作的展开

9.销售指标的拟定

产品上市后的跟踪工作

10.绩效评估

案例讨论：如何拟定市场追踪计划

4、推广策略重点讲解：

产品的推广过程及阶段

推广的操作过程

推广表现的要点

确定推广策略要注意的

了解推广工具的作用

媒体推广的组合利用达成佳效果

看看推广概念在各阶段是否准确

推广控制注意要点

推广中的关键点

案例分析：XX公司新产品推广的策略分析和学习的探讨

5、新产品营销计划的制定与实施

新产品营销目标的制定

销售历史资料的有效利用

市场占有率发展趋势的预测与把握

竞争形势分析

价格对比的方法及策略

分析问题与机会

营销计划的主要行动：

营销计划的次要次要行动

产品市场定位

产品营销策略

营销时间表

关键风险分析与规避

案例分析：XX公司营销营销计划的探讨

6、流程模版实战演练（不给客户保留）

★★★★★全套新产品上市流程资料、模版的讲解