“兵无常势、水无常形，能因敌变化而制胜者，谓之神”。作为中华民族最宝贵的历史遗产之一，《孙子兵法》在现代营销活动中的价值正在被越来越多的人所推崇。但在现实中，企业与营销管理者总是面临着两个难以逾越的障碍：
一是不知如何去用，导致只能“望洋兴叹”，往往无法指导实战；
二是不知如何变通去用，导致只能“邯郸学步”，常常变成适得其反。
作为现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一，实战专家肖阳老师，凭借深厚的国学功底与扎实的西方管理理论，以中西合璧的方式，为学员解读《孙子兵法》在现代营销实战中的应
序 篇
从失败的营销会议讲起——营销总监能力六要素
※**部分：战前篇
u 调研——“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”
◇ 一线案例解读：8年悬案——代理商到底挣到了多少钱?
◇ 调研目的
◇ 调研原则
◇ 调研方法
u 计划——“多算胜少算，以此观之，胜负见矣”
◇ 一线案例解读：“空降兵”团队的困惑——谁吃了我的奶酪?
◇ 目标设定
◇ 目标分解
◇ 对内——绩效考核政策
◇ 对外——渠道奖励政策
u 资源准备——“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘， 车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣”
◇ 人员准备
◇ 费用准备
◇ 组织准备
※第二部分：战中篇
u 产品与价格——“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”
◇ 产品设计原则
◇ 定价原则与利益分配
u 渠道——“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也”
◇ 招商
◇ 管理
◇ 渠道冲突解决
◇ 渠道更新与重组
u 促销——“以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”
◇ 经典案例解读：
◇ 促销价值
◇ 促销原则
◇ 促销方法
u 广告公关——“激水之疾至于漂石者，势也；鸷鸟之疾至于毁折者，节也”
◇ 借势与造势
◇ 尺度与分寸
◇ 危机公关
※第三部分：战后篇
u 团队建设——“士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣”
◇ 一线案例解读：团队建设与扼杀副手现象
◇ 团队建设原则
◇ 团队建设方法
u 内外沟通——“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜”
◇ 营销总监球心理论
◇ 与上级沟通的方式
◇ 与同级沟通的方式
◇ 与下级沟通的方式
◇ 与合作伙伴道沟通的方式
u 财务管理——“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也”
◇ 财务报表会说话
◇ 在基础数据上的二次调研与分析
※第四部分：再战篇
u 营销策略改进
u 管理风格改进
u 管理层次改进
u 管理理论改进
