当前位置： 首页 > 市场营销 > 营销计划 > 炒店四步曲：营业厅促销活动策划与实施
主题策划三步走，分析到位意要留！
一、确定此次促销炒店的目的
1. 目的不同，促销目标不同
2. 促销目的不同，地点选择不同！
二、做好营业厅的市场分析
1. 分析商圈
① 什么是商圈？你的理解对么？
② 商圈的性质与营业厅的关系
2. 分析客户
① 我们的客户怎样分类？
② 我们的客户喜欢什么？
3. 分析促销方式
① 客户类型不同，促销方式重点不同
② 四类客户喜欢的促销方式
4. 分析匹配产品
① 所有产品都一哄而上么？
② 不同的主导客户主推不同的产品
三、确定促销主题
1. 炒店主题设计的三个注意事项
① 表达清晰
② 师出有名
③ 点明利益
2. 其实主题可先定，然后再找目标群
① 案例分析：客户需求之一：安全
② 小组讨论：根据客户某类需求策划炒店主题
资源准备人财物，计划安排提前步！
一、人员准备
1. 炒店准备的“五子棋角色”
2. 员工培训的“人人都过关”
二、物的准备
1. 宣传物料突出主题（此部分专门放到陈列部分去讲）
2. 产品准备符合政策
3. 赠品礼品精挑细选
4. 销售工具制作成包
三、计划安排
1. “倒数的好处”
2. 倒数计划表的使用
① 横轴：时间线
② 纵轴：事务线
促销执行先预热，现场人气不放过！
一、前期预热
1. 多种渠道“海陆空”
2. 重复发布“有记忆”
3. 有效传达“重内容”
4. 线上线下“通有无”
二、现场执行
1. 聚人气，炒氛围
① 动静结合：静态布置与动态氛围！
② 拦截到位：拦截这个事要管理起来！
③ 案例分析：拦截与补位
2. 促成交，快销售
3. 有管理，有秩序
总结复制两方面，硬件软件都看全
一、总结推广要做全
1. 七大角度的全面总结
2. 数据分析的复制推广
3. 必不可少的二次营销
二、表彰员工不可少
1. 表彰不是后做，开始就要立规则！
① 给员工分配销售指标的“上报协商式”与“下达要求式”
② 员工销售目标制定与奖励方法
2. 物质奖励是手段，员工进步才好办！
① 要想奖金用得好，小小金库不可少！
② 奖励设置项目好，你追我赶气氛好！
3. 精神奖励不可少，团结一致效果好！
一、视觉营销要引入，陈列管理落实住
1. 用数据说话：陈列对营销的促进作用
2. 时空的连线：陈列与销售关系怎么体现？
3. 物理与心理：陈列与顾客购买心理的关系
4. 案例分析：这些东西怎么卖？
二、店面触点要管理，员工动作要抓起
1. 店面的陈列包含什么？
2. 路线图：客户怎么走？客户动线分析
① 触点是什么
② POP触点分析
③ 触点管理看板
三、现场陈列有原则，思路方法十六个
1. 宣传物料大舞台
① 你会怎么看？
② 营业厅物料陈列十大基本原则！
③ 避免8个常见错误！
④ 案例分析：10个现场来对照！
2. 手机展示有看头！
① 手机陈列有规可循！
② 手机陈列六大基本原则！
③ 避免出现的4种情况！
④ 案例分析：10个现场来对照
四、乱花渐欲迷人眼，促销主题怎么显？
1. 如何突出主题？
① 案例分析：四个业务怎样突出主题？
② 案例分析：礼品柜的生动化
2. 婷婷玉立用堆头！
3. 特卖手机抓眼球！
① 爆炸牌标示法、端架展示法、舞台展示法、广告垫底法
② 案例分析：小柜台大文章！
4. 从众心理要把握，巧用排行榜中榜！
五、手绘构图要结构，写字画画有讲究
1. 手绘POP的基本结构和绘制原则
2. 手绘POP的四种常见错误
一、现实的困惑：作为店长， 没有给代理商的员工发工资，怎么管？
二、代理商人员管理的三个方面
1. 法
2. 理
3. 情
三、案例分析——引商入店模式
