创新经销渠道的运营观念与思路； 掌握对经销商的管控与发展能力，应用服务营销策略，加强渠道向心力； 提升渠道营销创新的能力，有效促进企业发展

一、行业当前营销环境现状分析
1、    行业当前营销环境现状分析
2、    行业当前市场营销存在的问题
    竞争手段的同质化
    营销模式的同质化
    情景演示，案例分析
3、    经销商常见问题
    情景演示，案例分析

二、经销商管理与发展实战
1、    什么样的经销商才是优秀的经销商？
2、    如何驱动经销商实现八大转变？
    由坐商向行商转变
    由销售产品向经营品牌转变
    由经营向精营转变
    由销售商向服务商转变
    由单兵作战向战略联盟转变
    由多品牌销售向专一做大品牌转变
    从做销量向做质量转变
    从铺货率向占有率转变
案例：某公司现代经销渠道变革
    情景演示，案例分析
3、    改变经销商观念与思路
    短期意识向战略意识转变
    积极参与竞争的意识
    树立做强做大的思想
    从销售的理念向营销理念的转变
    从做买卖向做市场、做品牌的理念转变
    从做硬终端意识的向做软终端意识转变
    树立服务就是创造价值的理念
    经销商双赢、厂商双赢的观念树立
    强化没有投资就没有回报、大投资带来大回报思维
    树立十分经营七分管理，没有管理就没有长远利润的经营理念
    情景演示，案例分析


三、分销渠道模式创新
1、    创新运营模式
﹡案例分析：某公司经营模式创新
    深度分销模式
    深度协销模式
﹡案例分析：某经销商的深度协销模式
    混合所有制模式
    情景演示，案例分析

四、实施营销策略的全面创新
1、    强化品牌营销意识
2、    创新品牌传播策略
3、    加强渠道关系管理
    案例分析：某公司客户关系管理策略
    情景演示，案例分析

五、如何加强下游分销商管理
1、    下游分销商档案管理
2、    下游分销商区域管理
3、    下游分销商渠道管理
4、    下游分销商终端管理
5、    下游分销商产品管理
6、    下游分销商政策管理
7、    下游分销商业绩管理
8、    下游分销商团队管理
    情景演示，案例分析

六、如何为渠道商提供周到的营销服务
1、    体力服务向智力服务的转型
2、    市场信息共享（行业、企业、竞争对手）
3、    市场开发（市场调研、策略设计、渠道开发、产品推广）
4、    经营管理（内部管理、市场管理）
5、    市场维护（品牌传播、渠道沟通与管理）
6、    售后服务（产品配送、问题处理）
7、    能力提升（组织变革、学习培训）
    情景演示，案例分析