●掌握联通产品销售渠道规划的关键要素、工具和具体方法　　 ●学会筛选新经销商、评估老经销商的技巧　　 ●掌握四大类销售政策的利弊， 学会制定经销商的销售政策　　 ●学会掌控经销商的五种手段　　 ●课程内容——生动的实例，实战的技巧，明显的效果

联通产品销售渠道与经销商管理实务

【课程特色】

有高度、有深度、有广度

深度剖析,创新思维，实效策略

案例丰富,生动化教学
前瞻性、可操性、实效性

【课程大纲】
一、销售渠道如何规划
　　●联通产品渠道模式、长度和宽度
　　●影响渠道规划的六个因素
　　●规划的工具和具体方法
二、联通产品经销商的选择
　　●选择经销商的四条思路、六大标准
　　●考察经销商的实战动作
三、经销商的谈判
　　●招商谈判前的准备
　　●用SPIN挖掘和引导客户需求
　　●销售谈判技巧
四、经销商的日常拜访
　　●拜访经销商规定动作六步走
　　●围墙准则
五、制定经销商政策
　　●制定销售政策四个原则
　　●四大销售政策：避免窜货和价格战
　　●案例分析
六、掌控经销商的五个方法

七、经销商管理工具