课程大纲：

　　**单元：突破经销商的生存困局
　　1、经销商“坐商”经营现状剖析。
　　2、经销商的两条出路：猎人？农夫？
　　3、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。

　　第二单元：走向公司化——从草根到军团
　　1、传统经销商组织经营模式的分析
　　2、公司化是经营模式创新好方法
　　3、由个体户向公司组织化的过渡
　　4、公司化的人力资源规范管理：
　　①形成有竞争力的企业文化
　　②组织架构与岗位职责的设定
　　③人力资源管理的“3456工程”
　　员工招聘三渠道、员工培训四方法、员工激励五策略、员工考核六指标

　　第三单元：销量提升的几把飞刀
　　1、客户开拓的沟通与谈判策略
　　①三道心理防线公关策略的运用
　　②案例分析：一斤铁观音开发了十个县级市场的故事
　　③案例分析：用品牌组合与产品组合策略发现经销商的需求，创造商机
　　2、分销网点的开拓与客户维护
　　①网络渠道开拓：分销商选择的战略意义、分销商选择的标准、分销渠道的建设
　　②工程客户（行业客户）的开拓
　　用“内部军师”法突破大客户组织的决策链。
　　③隐性渠道的开发与创新。

　　第四单元：安全科学管好你的仓库
　　1、打通渠道：“储水塔”→“建水管”→“开水喉”
　　2、合理订货量的分析方法。
　　3、如何建立有效的仓库管理制度？
　　4、加快你生意周转率的三个秘笈。

　　第五单元：立竿见影的终端销售“五指禅”
　　1、终端销售五大法：宣传、店招、陈列、导购、促销
　　①宣传——零成本的品牌塑造十个活动；
　　②店招——营造观者必入的店内外气势；
　　③陈列——让客人久留店内的生动化招术；
　　④导购——“温水煮青蛙”式的应变型导购；
　　⑤促销——业绩一日翻十倍的“四季连环促销法”。
　　2、福州袁老板生意经“庙小香客旺”——30平米店铺年销2亿神话。