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潘文富

经销商内部管理优化

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课程目标

经销商内部管理优化

课程大纲

一、经销商当前所面临的共性问题分析
上游厂家和下游客户的变革
内部管理的复杂化和高成本
竞争的加剧
二、常规的问题解决思维及效果 
增加产品
向上走还是向下走
聘请职业经理人
建立内部考核体系
进入新领域
三、问题的根源在那里?
知识经济时代的同步学习
营销模式而非赢利模式
个人力量还是群体力量
四个不了解
三个不运用
四、治本的解决思维 
传统赢利模式和创新赢利模式
管人的核心是什么
如何**系统来解决内耗问题
增量增利还是减本增利
五、一切问题都是人的问题
员工的执行力为何这么差
员工为什么不主动不积极
员工每天都在受到什么样的刺激
老板的本位主义之害
了解老板与员工之间的差异
六、人事管理细节 
入职带岗
招什么样的人做业务人员
员工的福利品设计
年终奖怎么发
内部培训及认证的开展
员工工作时间分析
走动式管理
看板式管理
预案和流程系统的设计
外聘高级员工的使用
内部兼职
学习资本运作
如何平衡员工的提升问题
福利品的运用
如何降低配送成本
如何解决库工的问题
如何防止员工在工作时间做私活
工资设定
如何推动全员创新
如何推动全员参与公司变革
内部管理制度如何起草
如何进行定向员工储备
七、下游客户的管理 
同质化客户管理模式的局限性
功能化区分下线客户
关注下线客户的后台问题
让客户来管理客户
占领下线客户的办公室
八、换个新角度应对现代卖场 
现代卖场给经销商带来的麻烦
现代卖场的穴道在那里
了解现代卖场的类型及特点
从新角度来与现代卖场展开合作
九、与厂家的有效沟通及对接 
常见的厂商之间的沟通障碍
分层对待厂家的高中基层
优化沟通形式及内容
分析厂家的沟通与对接特点
与厂家驻地机构的关系优化
十．老板的自我管理 
什么是企业的核心竞争力
比人才更重要的是什么
比知识更重要的是什么
人脉管理系统
政府关系的建立
与员工的长期相处，能带来什么
中西方文化差异及对管理制度的运用误区
员工的利益形成分析
经销商要不要专业化
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