课程大纲：

　　**讲 营销管理基础
　　1.系统认识营销管理
　　2.营销的价值传递系统
　　3.营销管理流程
　　4.案例：要捐就捐一个亿，要喝就买王老吉

　　第二讲 市场分析是一切创新的原点
　　5.宏观研究的PEST模型
　　6.行业分析
　　6.1.行业供求关系分析模型
　　6.2.行业分析的5力模型
　　6.3.行业生命周期分析模型
　　6.4.行业魅力评价指标体系
　　7.竞争者分析
　　7.1.竞争对手分析的4个维度
　　7.2.透析竞争对手的6项内容
　　7.3.竞争水准分析方法
　　7.4.标杆对位法
　　8.购买决策分析
　　8.1.客户购买行为分析
　　8.2.客户购买心理研究模型
　　8.3.决定客户偏好的各种因素
　　8.4.影响客户购买的因素研究
　　9.企业分析的经典模型
　　9.1.企业环境分析6个方面
　　9.2.企业经营分析的3个维度
　　9.3.Swot分析
　　9.4.问题与机会
　　10.市场预测
　　10.1.市场研究的6种方法
　　10.2.市场预测7大方法
　　10.3.不同层次的市场
　　10.4.需求的树状结构

　　第三讲 营销战略制胜
　　11.STP的要点
　　12.市场细分的8种方法
　　13.市场选择的5种类型
　　14.市场定位的10种方法

　　第四讲 创新营销
　　15.产品与价值包
　　16.价格与市场占有率
　　17.渠道管理构架
　　18.整合营销传播系统